騰訊音(yīn)樂登陸紐交所
十二月本是電(diàn)商企業的狂歡月，如今卻被騰訊“霸屏”。一周前，騰訊持股的創夢天地和(hé)蘑菇街(jiē)相繼在港股和(hé)美股上(shàng)市，今日，騰訊旗下騰訊音(yīn)樂娛樂集團成功在紐交所挂牌交易。
與行(xíng)業內(nèi)“流血上(shàng)市”的企業不同，騰訊音(yīn)樂早早就實現了盈利，賺錢(qián)方式也是十分特别，70%營收來(lái)自社交娛樂。騰訊音(yīn)樂獨特的商業模式為(wèi)行(xíng)業變現提供了借鑒，而在音(yīn) 樂版權付費方面還(hái)有(yǒu)更大(dà)的成長空(kōng)間(jiān)。
一波三折上(shàng)市路
有(yǒu)消息稱，騰訊在2016年7月即為(wèi)騰訊音(yīn)樂制(zhì)定了上(shàng)市策略，但(dàn)整個(gè)上(shàng)市曆程并不順利。
這兩年，關于騰訊音(yīn)樂上(shàng)市的傳聞一波接一波，直到今年10月2日，騰訊音(yīn)樂遞交了上(shàng)市招股書(shū)，才确定了大(dà)緻上(shàng)市期限。
但(dàn)提交招股書(shū)不久，騰訊音(yīn)樂遇到了全球股市震蕩，并由此暫緩上(shàng)市進程，具體(tǐ)的上(shàng)市時(shí)間(jiān)一直未敲定。
這段時(shí)間(jiān)，關于IPO進程的報道(dào)一再變化，從11月到12月，甚至一度傳出騰訊音(yīn)樂IPO将推遲至明(míng)年初。
由此看來(lái)，在上(shàng)市這件事上(shàng)，相較于快速上(shàng)市拿(ná)錢(qián)，騰訊音(yīn)樂更看重合适的估值和(hé)股價的反映。而騰訊這麽不急不緩的上(shàng)市底氣最終還(hái)是來(lái)自亮眼的财務數(shù)據。
打破流媒體(tǐ)音(yīn)樂平台虧損魔咒
中國企業赴美上(shàng)市，往往會(huì)與美股的相似企業有(yǒu)所對标。因都是流媒體(tǐ)音(yīn)樂平台，騰訊音(yīn)樂對标的是Spotify。但(dàn)二者的商業模式卻不盡相同，最明(míng)顯的一點是，騰訊音(yīn)樂已經實現盈利，而Spotify還(hái)在持續虧損。
今年4月，Spotify赴美上(shàng)市，根據招股書(shū)，Spotify目前營收主要來(lái)自用戶付費訂閱和(hé)廣告收入。如果用戶付費訂閱，在使用Spotify音(yīn)樂播放器(qì)時(shí)，不會(huì)插播廣告，還(hái)能享受到更好的音(yīn)質；非付費用戶則會(huì)被插播廣告。
招股書(shū)顯示，Spotify2014年、2015年、2016年、2017年營收分别為(wèi)10.85億歐元、19.4億歐元、29.52億歐元、40.9億歐元；歸屬于母公司的淨虧損分别為(wèi)1.8億歐元、2.3億歐元、5.4億歐元、12.4億歐元。
騰訊音(yīn)樂的營收則主要由線音(yīn)樂服務和(hé)社交娛樂服務組成，其中，在線音(yīn)樂服務主要包括付費訂閱和(hé)數(shù)字專輯；社交娛樂服務主要包括虛拟禮物和(hé)增值會(huì)員，比如用戶可(kě)以向分享卡拉OK的人(rén)發送虛拟禮物以表示感謝。
騰訊音(yīn)樂招股書(shū)顯示，2018年上(shàng)半年，其在線音(yīn)樂上(shàng)半年收入25.53億元，社交娛樂服務和(hé)其他服務收入60.66億元，分别占到總營收86.19億元的29.6%和(hé)70.4%，去年同期這一數(shù)據比例分别為(wèi)28.7%和(hé)71.3%。
今年上(shàng)半年，騰訊音(yīn)樂運營利潤為(wèi)19.47億元，經調整後利潤為(wèi)21.12億元；去年同期經調整後利潤為(wèi)7.32億元。今年前三季度，騰訊音(yīn)樂實現收入135.88億元，淨利潤27.07億元，調整後利潤32.57億元。
音(yīn)樂版權付費還(hái)有(yǒu)很(hěn)長的路要走
相比Spotify，騰訊音(yīn)樂主要靠直播、K歌(gē)等社交娛樂業務賺錢(qián)，但(dàn)在線音(yīn)樂和(hé)版權付費更具長期發展和(hé)盈利的可(kě)行(xíng)性。參照陌陌、YY等直播平台，用戶增長放緩後，營收和(hé)利潤的增長也會(huì)受限。
目前，QQ音(yīn)樂的綠鑽和(hé)網易雲音(yīn)樂的黑(hēi)膠VIP都擁有(yǒu)不少(shǎo)會(huì)員，流量明(míng)星的付費數(shù)字專輯也賣得(de)如火(huǒ)如荼，但(dàn)整體(tǐ)來(lái)說，在線音(yīn)樂的付費用戶轉化率還(hái)非常低(dī)。
統計(jì)顯示，2017年中國在線音(yīn)樂付費率3.9%，遠低(dī)于在線視(shì)頻 22.5%的付費率，預計(jì)自2020年開(kāi)始在線音(yīn)樂付費率将迎來(lái)快速提升，到2023年達到28.7%。
騰訊音(yīn)樂招股書(shū)顯示，截至截至2018年9月30日，騰訊音(yīn)樂在線音(yīn)樂付費用戶為(wèi)2490萬人(rén)，付費率達到3.8%，社交娛樂付費用戶990萬，付費率為(wèi)4.4%。付費轉化率不及Spotify的1/10。
今年7月，Spotify發布的第二季度财報顯示，截至今年7月底，Spotify平台整體(tǐ)月活用戶數(shù)量(包含免費和(hé)付費用戶)增長到1.8億人(rén)，付費用戶達到8300萬人(rén)，付費率達到46%。而對于Apple Music來(lái)說，付費會(huì)員轉化率能夠達到80%。
歐美等發達國家(jiā)用戶已經養成了良好的付費習慣，但(dàn)在中國，培養用戶的付費聽(tīng)歌(gē)意識還(hái)不是一件容易的事，當前的音(yīn)樂平台也主要是以吸引流量為(wèi)主。
騰訊音(yīn)樂旗下四大(dà)音(yīn)樂産品QQ音(yīn)樂、酷狗音(yīn)樂、酷我音(yīn)樂和(hé)全民K歌(gē)的總月活用戶數(shù)已經超過8億，龐大(dà)的基礎客群如何向付費用戶轉化，是擺在騰訊音(yīn)樂面前的一道(dào)難題。
多(duō)元化布局增強用戶粘性
音(yīn)樂版權付費的未來(lái)市場(chǎng)非常可(kě)觀，但(dàn)用戶付費意識的培育需要時(shí)間(jiān)。在這個(gè)階段中，平台都在探索多(duō)元化發展，打造自身的獨特性，以增強用戶粘性。其中很(hěn)重要的一點就是獨家(jiā)內(nèi)容。
今年2月，國家(jiā)版權局推動了在線音(yīn)樂平台之間(jiān)相互授權，各家(jiā)平台獨家(jiā)音(yīn)樂數(shù)量的99%實現了共享，開(kāi)始拼剩下1%的差異化。艾瑞分析師(shī)呂榮慧曾告訴TechWeb，“即使版權方面形成了共赢的局面，對于新的內(nèi)容的争奪将更加激烈。”
招股書(shū)顯示，截至2018年6月30日，騰訊音(yīn)樂擁有(yǒu)來(lái)自200多(duō)個(gè)國內(nèi)和(hé)國際音(yīn)樂品牌的超過2000萬首歌(gē)曲，月活用戶數(shù)超過8億。在版權方面，騰訊音(yīn)樂擁有(yǒu)絕對的優勢，網易雲音(yīn)樂和(hé)蝦米音(yīn)樂在量級上(shàng)仍有(yǒu)很(hěn)大(dà)差距。
但(dàn)随着娛樂市場(chǎng)的發展，很(hěn)多(duō)不被熟知的音(yīn)樂形态開(kāi)始被發現，比如嘻哈、電(diàn)音(yīn)等，人(rén)們對音(yīn)樂的認知越來(lái)越豐富，內(nèi)容的天花(huā)闆被打破，在線音(yīn)樂平台紛紛布局上(shàng)遊，與唱(chàng)片公司合作(zuò)，簽約獨立音(yīn)樂人(rén)，打造自己獨家(jiā)的音(yīn)樂內(nèi)容。
2017年以來(lái)，在線音(yīn)樂平台推出了一系列扶持原創音(yīn)樂人(rén)的項目。蝦米音(yīn)樂打造了“尋光計(jì)劃”，網易雲音(yīn)樂有(yǒu)“石頭計(jì)劃”，騰訊有(yǒu)“騰訊音(yīn)樂人(rén)計(jì)劃”以及酷狗發起的“校(xiào)園音(yīn)衆創計(jì)劃”等。前段時(shí)間(jiān)，網易雲音(yīn)樂上(shàng)線DI電(diàn)音(yīn)電(diàn)台，網易CEO丁磊化身DJ打碟，親自為(wèi)其站(zhàn)台。
在更下沉的泛娛樂領域，直播、K歌(gē)、線下迷你(nǐ)KTV、演唱(chàng)會(huì)銷售、IP打造、周邊生(shēng)産等成為(wèi)布局重點，多(duō)元化發展創造了更多(duō)的付費場(chǎng)景。今年10月，網易雲音(yīn)樂正式上(shàng)線了直播産品LOOK直播，在網易雲音(yīn)樂App中也可(kě)以找到入口。
在線音(yīn)樂和(hé)社交娛樂兩條腿走路的騰訊音(yīn)樂，為(wèi)流媒體(tǐ)音(yīn)樂平台商業化提供了一個(gè)範本。目前，騰訊音(yīn)樂在國內(nèi)音(yīn)樂市場(chǎng)幾乎占據壟斷地位，網易雲音(yīn)樂緊随其後，但(dàn)也有(yǒu)不小(xiǎo)的差距。蝦米音(yīn)樂掉隊明(míng)顯。如今，騰訊音(yīn)樂率先上(shàng)市，留給第二梯隊的時(shí)間(jiān)已經不多(duō)了。
來(lái)源：TechWeb
