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小(xiǎo)程序運營的3大(dà)場(chǎng)景和(hé)5大(dà)推廣方式

2017年小(xiǎo)程序上(shàng)線，關注小(xiǎo)程序的同學肯定都還(hái)記得(de)上(shàng)線最開(kāi)始的那(nà)段時(shí)間(jiān)，小(xiǎo)程序頻繁的在深夜更新，每次更新都會(huì)引發第二天的“刷屏”。
截止到目前，已上(shàng)線的小(xiǎo)程序超過了100萬個(gè)，在小(xiǎo)程序TOP100榜單裏排在前面的小(xiǎo)程序大(dà)多(duō)是基于原有(yǒu)APP的功能或內(nèi)容遷移，比如：京東、同程旅遊、拼多(duō)多(duō)等等，原有(yǒu)APP知名度廣，遷移到小(xiǎo)程序也更加容易。
那(nà)麽對于新入局者來(lái)說，該如何做(zuò)小(xiǎo)程序推廣呢？
無論是小(xiǎo)程序還(hái)是APP，推廣的前提是核心功能是否能夠滿足用戶需求，對于開(kāi)發者來(lái)說，做(zuò)推廣之前需要問自己一個(gè)問題：“為(wèi)什麽做(zuò)小(xiǎo)程序”？

一、小(xiǎo)程序的3大(dà)主要功能場(chǎng)景
小(xiǎo)程序是一種輕量化的應用，“即用即走”是微信推廣小(xiǎo)程序的初心，對于運營或産品角色來(lái)說，小(xiǎo)程序提供了更簡單的産品和(hé)更豐富的運營玩法。
總結來(lái)說，目前小(xiǎo)程序有(yǒu)3種主要場(chǎng)景：

1. APP功能的平台遷移
無論是公衆号運營還(hái)是小(xiǎo)程序開(kāi)發，企業投入精力去為(wèi)微信豐富生(shēng)态是看中了微信的流量，APP産品很(hěn)難從微信裏“占便宜”（騰訊爸爸投資的除外），小(xiǎo)程序就成了APP項目打入微信的最佳渠道(dào)。

以同程旅遊為(wèi)例：将APP中的“預定”功能做(zuò)成小(xiǎo)程序，小(xiǎo)程序主界面就是預定酒店(diàn)、機票(piào)或酒店(diàn)門(mén)票(piào)的入口，簡化了APP主界面的複雜功能。

2. 公衆号變現玩法的落地平台
對于公衆号運營者來(lái)說，小(xiǎo)程序能夠提供遊戲、電(diàn)商、工具等一系列的應用，并且開(kāi)發簡單，不需要高(gāo)成本的開(kāi)發團隊，使用開(kāi)源模闆就可(kě)以實現，為(wèi)公衆号內(nèi)容創業者提供了“變現”的渠道(dào)。

以某運營幹貨分享社區(qū)為(wèi)例，将社區(qū)內(nèi)的課程挪到了小(xiǎo)程序上(shàng)，相比通(tōng)過“千聊”等平台賣課，好處在于小(xiǎo)程序插入圖文的交互更加友(yǒu)好，跳(tiào)轉路徑也更短(duǎn)。

3. 線下門(mén)店(diàn)的線上(shàng)商城
小(xiǎo)程序剛剛上(shàng)線時(shí)的入口主要在于“小(xiǎo)程序碼”，後面才陸續更新了公衆号、下拉菜單等一系列入口。從小(xiǎo)程序碼可(kě)以看出，小(xiǎo)程序對線下場(chǎng)景是非常重視(shì)的。
線下門(mén)店(diàn)通(tōng)過小(xiǎo)程序開(kāi)設線上(shàng)商城，配合服務号就可(kě)以實現“輕量化”的線上(shàng)商城（服務号可(kě)以給用戶推送模闆消息），再加上(shàng)LBS的附近的小(xiǎo)程序，為(wèi)線下門(mén)店(diàn)帶來(lái)引流。
以上(shàng)，是小(xiǎo)程序運營的3種主要場(chǎng)景，從這3個(gè)場(chǎng)景出發，可(kě)以衍生(shēng)出小(xiǎo)程序推廣獲客的5種方式。

二、小(xiǎo)程序推廣的5種方式

從上(shàng)圖官方發布的2018年上(shàng)半年小(xiǎo)程序用戶場(chǎng)景入口分布情況來(lái)看，“分享”、“快捷入口”、“公衆号”、“二維碼”是小(xiǎo)程序獲客的主要來(lái)源，其背後是社群、公衆号、線下門(mén)店(diàn)、社群、禮券等5種運營方式。

1. 分享+小(xiǎo)程序：社交關系帶來(lái)的流量紅利
小(xiǎo)程序運營的核心思維在于利用微信的流量獲得(de)曝光，在社交關系場(chǎng)景中，“分享”是必不可(kě)少(shǎo)的思維。在小(xiǎo)程序産品設計(jì)上(shàng)，需要給用戶足夠的“分享”空(kōng)間(jiān)，比如：為(wèi)了提升用戶留存設置的“打卡”環節，打卡後為(wèi)用戶提供分享的素材，購物後讓用戶有(yǒu)可(kě)以秀篩選的場(chǎng)景，都有(yǒu)利于用戶分享。

2. 公衆号+小(xiǎo)程序：內(nèi)容電(diàn)商的流量變現
小(xiǎo)程序為(wèi)公衆号運營者提供了豐富的變現方式以及運營玩法，通(tōng)過電(diàn)商變現或利用小(xiǎo)程序做(zuò)內(nèi)容的延展，對于小(xiǎo)程序來(lái)說都是很(hěn)好的運用策略，而公衆号就成了小(xiǎo)程序的“發聲渠道(dào)”。
公衆号推廣小(xiǎo)程序有(yǒu)2種方式，一種是公衆号綁定小(xiǎo)程序，第二種是在圖文內(nèi)容中植入小(xiǎo)程序，圖文內(nèi)容植入是比較有(yǒu)效的方式。如果自家(jiā)公衆号流量不足，可(kě)以通(tōng)過換量或付費通(tōng)過其他公衆号進行(xíng)推廣。

3. 線下門(mén)店(diàn)+小(xiǎo)程序：贈送禮券小(xiǎo)程序複購
無論對線下門(mén)店(diàn)還(hái)是電(diàn)商賣家(jiā)，複購率和(hé)用戶黏性是需要仔細考量的地方，在顧客完成購物環節後，贈送購物禮券，既可(kě)以實現小(xiǎo)程序曝光，又可(kě)以促進用戶複購。
而對于其他場(chǎng)景來(lái)說，線下推廣也可(kě)以為(wèi)小(xiǎo)程序帶來(lái)有(yǒu)效獲客，例如電(diàn)梯海報、DM傳單等方式。

4. 社群+小(xiǎo)程序：社交關系帶來(lái)的流量裂變
小(xiǎo)程序在社群中的分享交互同樣友(yǒu)好，在産品設計(jì)中植入裂變分享環節，比如：查詢類工具可(kě)以設計(jì)好友(yǒu)助力免費查幾次的任務，電(diàn)商類産品可(kě)以設計(jì)購物後領紅包的任務。
主要裂變任務機制(zhì)：助力類、優惠類、集卡類、紅包類……

5. 卡券+小(xiǎo)程序：禮品場(chǎng)景的流量裂變

卡券是微信主推的另外一個(gè)功能，與小(xiǎo)程序相結合，可(kě)以滿足“送禮”這個(gè)場(chǎng)景，達到較好的裂變效果。比較有(yǒu)代表性的是星巴克的用星說，通(tōng)過小(xiǎo)程序購買星享卡，好友(yǒu)之間(jiān)可(kě)以互相贈送。

以上(shàng)是小(xiǎo)程序運營的3大(dà)場(chǎng)景和(hé)推廣的5種方式，陸續将更新小(xiǎo)程序的用戶活躍、用戶留存、付費轉化以及分享傳播的運營思路，敬請(qǐng)期待。

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