星巴克大(dà)概是飲料界最會(huì)玩概念營銷的品牌了，季節限定、地區(qū)特飲、隐藏菜單，推一款火(huǒ)一款。就在上(shàng)個(gè)月，美國、加拿(ná)大(dà)和(hé)墨西哥(gē)的星巴克門(mén)店(diàn)推出“獨角獸星冰樂”（Unicorn Frappuccino）可(kě)是大(dà)火(huǒ)了一陣，衆多(duō)ins博主早早行(xíng)動起來(lái)——“買了不喝(hē)，拍了再說”，一時(shí)間(jiān)這款刷屏的粉藍(lán)色飲品成為(wèi)少(shǎo)女心的最新符号。
在國內(nèi)喝(hē)不着的朋友(yǒu)也别着急，魔都“喪茶”小(xiǎo)分隊的陣勢一點也不輸，快閃店(diàn)鋪迅速成為(wèi)社交網絡熱點，喪到極緻的奶茶和(hé)都市被掏空(kōng)的年輕人(rén)更配。
無論是“蓄意”炒作(zuò)噱頭也好，還(hái)是對菜單的創新追求，不得(de)不承認的是，飲料界的網紅越來(lái)越多(duō)了。
瓶身就是最好的廣告位——文字遊戲 + 造型比拼
在“同一個(gè)色系，同一種包裝”的理(lǐ)念統治下，飲料界誕生(shēng)了不少(shǎo)視(shì)覺标識鮮明(míng)的産品。但(dàn)就有(yǒu)這麽一夥“異端”不走尋常路，用創意和(hé)品味沖擊年輕人(rén)的感官，為(wèi)他們量身打造“高(gāo)質的與衆不同”，由此撬開(kāi)新市場(chǎng)的大(dà)門(mén)。
>>>腦(nǎo)洞系
可(kě)樂界兩大(dà)巨頭在瓶身上(shàng)耍花(huā)樣是玩得(de)不亦樂乎。從2013年起，可(kě)口可(kě)樂推出了“昵稱瓶”；2014年，又率先在中國地區(qū)推出了“歌(gē)詞瓶”，不僅吸粉無數(shù)，銷售量也增長了10%；2015年再接再厲，搭載影(yǐng)視(shì)內(nèi)容玩起“台詞瓶”，不知跑斷了多(duō)少(shǎo)情癡少(shǎo)年的腿...
2016年年末，瓶子營銷玩得(de)輕車(chē)熟路的可(kě)口可(kě)樂繼續發力，推出風靡社交網絡的“自拍瓶”，瓶底內(nèi)置照相機，瓶身傾斜超70°就會(huì)自動抓拍，從此媽媽再也不用擔心我喝(hē)可(kě)樂的盛世美顔了...
當然，老對手百事可(kě)樂也不甘心輸掉這場(chǎng)瓶子創意大(dà)賽。2016年百事放出“emoji罐”，實力捕捉了一把年輕人(rén)的表情包文化，在社交媒體(tǐ)上(shàng)解鎖了不少(shǎo)網友(yǒu)DIY的技(jì)能。
還(hái)有(yǒu)造型清奇的“杠鈴瓶”，為(wèi)了讓兼愛(ài)可(kě)樂與身體(tǐ)的朋友(yǒu)們少(shǎo)點負罪感，百事也是煞費苦心...
還(hái)有(yǒu)解決了誤拿(ná)之痛的“手寫瓶”↓
>>>顔值系
飲料界的瓶子營銷除了用創意hold住用戶的新鮮感，還(hái)有(yǒu)一批深知用戶美感需求，憑借美顔設計(jì)打遍天下無敵手。
顔值大(dà)咖駐紮的Instagram上(shàng)，喝(hē)水(shuǐ)這件小(xiǎo)事都力求完美。新西蘭一家(jiā)水(shuǐ)廠就以性冷淡風的瓶裝水(shuǐ)Antipodes走紅社交網絡。最常見的就是以植物配Antipodes，拍照逼格飙升。雖然看着像生(shēng)理(lǐ)鹽水(shuǐ)，但(dàn)這美的，讓你(nǐ)一瓶爽掏40元肉也不疼。
另一位“水(shuǐ)中貴族”當屬ELSENHAM，香水(shuǐ)瓶設計(jì)，售價120元，讓你(nǐ)光看這優雅的瓶身都不自覺矜持起來(lái)。這款英國水(shuǐ)就是以皇室般的待遇瞄準了那(nà)些(xiē)高(gāo)端用戶。
>>>可(kě)玩性：運動型飲料“腦(nǎo)洞”更大(dà)
功能飲料Monster在紅牛市場(chǎng)的絕對性優勢下，靠定位小(xiǎo)衆極限運動領域快速奪下一塊堅固的陣地。
相比于紅牛贊助F1、跳(tiào)傘等大(dà)衆熟知的極限運動，Monster另辟蹊徑，向小(xiǎo)輪車(chē)運動、極限摩托車(chē)越野賽等相對小(xiǎo)衆的項目伸出了橄榄枝，借由這些(xiē)更大(dà)膽刺激的運動捆綁自己的狂野品牌形象，并通(tōng)過低(dī)價簽約這些(xiē)領域的領頭人(rén)物為(wèi)代言人(rén)，拿(ná)下了小(xiǎo)衆極限運動圈的衆多(duō)粉絲，也由此避免了和(hé)紅牛的直接頂撞而發展出自己的一片天地。
另一款能量飲料ONE20 Strong則專注定位于專業卡車(chē)司機，以有(yǒu)趣的四大(dà)卡車(chē)主題口味——超速（橙味）、加速（草莓）、柴油（葡萄）、快車(chē)道(dào)（檸檬），迅速拿(ná)下奔馳在大(dà)道(dào)上(shàng)粗狂堅毅的漢子心。
終極法則-飲料營銷進階之道(dào)：産品化思維+精準場(chǎng)景定位
要在飲料營銷界“開(kāi)出一朵花(huā)”來(lái)，除了巧妙地定位，還(hái)離不開(kāi)花(huā)式手法。畢竟是要用戶主動打開(kāi)荷包助力奇迹誕生(shēng)，得(de)讓人(rén)玩high了不是？
>>>“快閃”式饑餓營銷，過把瘾就跑
輕巧、低(dī)成本的“快閃”概念并不是什麽新鮮話(huà)題，早在90年代就已有(yǒu)品牌實踐。但(dàn)近幾年在各領域普遍化的趨勢越發凸顯，飲料界也不例外。星巴克的獨角獸星冰樂隻售賣5天，喪茶由網友(yǒu)的一個(gè)惡搞腦(nǎo)洞變為(wèi)實體(tǐ)店(diàn)鋪，這種“快閃店(diàn)”更是強勁地蹭了一發互聯網轉瞬即逝的熱點。
>>>場(chǎng)景營銷：指定特别的感受
在一些(xiē)特定的場(chǎng)景下，也有(yǒu)飲品力圖營造專屬的選擇。唯怡豆奶就成功打造了“火(huǒ)鍋伴侶”的形象，一路從川渝的火(huǒ)鍋旁占領國內(nèi)大(dà)小(xiǎo)火(huǒ)鍋店(diàn)的飲品單首，深刻打下品牌烙印，不喝(hē)唯怡火(huǒ)鍋沒戲。之前伊利、蒙牛猛推的早餐奶也是場(chǎng)景營銷的經典代表。
>>>焦點效應：熱門(mén)綜藝冠名與植入
各大(dà)衛視(shì)的綜藝冠名榜單上(shàng)，飲料品牌是大(dà)客戶之一。通(tōng)過在熱門(mén)綜藝的抛頭露面，飲料也火(huǒ)了一把，尤其對于新産品而言，保持高(gāo)曝光度顯得(de)尤為(wèi)重要。加多(duō)寶通(tōng)過冠名《中國好聲音(yīn)》迅速樹(shù)立起新的涼茶招牌；金典奶雖然不是新品，但(dàn)通(tōng)過融入《我是歌(gē)手》節目調皮的主持詞、成為(wèi)後場(chǎng)侃大(dà)山(shān)神器(qì)而煥發“第二春”。
>>>掃碼營銷：AR互動遊戲
追求“用戶體(tǐ)驗”的互聯網思維如今已漫入各行(xíng)各業，飲料界也在積極建立起與用戶之間(jiān)的互動關系。日本每日新聞專門(mén)推出一款“新聞瓶”，不僅用新聞包裝瓶身，還(hái)設置了二維碼，消費者掃碼就能通(tōng)過手機閱讀最新的消息，這又是一次跨界融合的有(yǒu)趣産物。
之前可(kě)口可(kě)樂推出的歌(gē)詞瓶也将産品化身為(wèi)媒介，通(tōng)過微信掃描瓶身二維碼就能進入邊聽(tīng)歌(gē)邊看小(xiǎo)動畫(huà)的界面，給用戶帶來(lái)全新體(tǐ)驗；雀巢的“瘋狂動物城”兒童水(shuǐ)同樣是可(kě)通(tōng)過手機掃碼玩起小(xiǎo)遊戲。
不過最近 ，可(kě)口可(kě)樂又放大(dà)招，和(hé)流媒體(tǐ)音(yīn)樂平台Spotify合作(zuò)以AR技(jì)術(shù)打造喝(hē)可(kě)樂聽(tīng)音(yīn)樂的科技(jì)感享受。用戶通(tōng)過專有(yǒu)App掃描瓶身就能聽(tīng)到189種Spotify列表上(shàng)的音(yīn)樂，扭轉瓶身還(hái)能調解音(yīn)樂播放順序。在技(jì)術(shù)浪潮推動下，不知道(dào)又要有(yǒu)多(duō)少(shǎo)飲料搭肩黑(hēi)科技(jì)刷新體(tǐ)驗，看來(lái)值得(de)期待。
