颠覆式創新絕對不是小(xiǎo)公司的專利，它是一種方法論，大(dà)公司也可(kě)以用颠覆式創新的理(lǐ)論，重要的不是公司形式，重要的是在什麽樣的窗口期進入。獵豹在360陰影(yǐng)下的簡單生(shēng)長，就是最好的例子。
我們來(lái)看獵豹和(hé)360之間(jiān)的競争。周鴻祎是中國颠覆式創新最好的一個(gè)實踐者，他一個(gè)人(rén)幾乎挑戰過所有(yǒu)的互聯網大(dà)公司，被認為(wèi)是中國颠覆式創新的代表。
獵豹的傅盛從360出來(lái)創業，加入金山(shān)，長期生(shēng)活在周鴻祎的陰影(yǐng)之下。周鴻祎是颠覆式創新的大(dà)師(shī)，而傅盛則在跟颠覆式創新大(dà)師(shī)作(zuò)戰，這個(gè)案例極其有(yǒu)趣。
我們給這個(gè)案例起了一個(gè)名字叫“巨頭陰影(yǐng)下的簡單生(shēng)長”。
用空(kōng)杯心态，而不是篩子心态
周鴻祎和(hé)傅盛師(shī)徒，是互聯網史上(shàng)一段很(hěn)有(yǒu)趣的江湖(hú)恩怨。
傅盛特别崇尚簡單，他說：
“做(zuò)一個(gè)簡單的人(rén)，做(zuò)一款簡單的産品，做(zuò)一個(gè)足夠簡單的管理(lǐ)目标。這個(gè)時(shí)代，簡單是一個(gè)讓人(rén)看不到甚至看不起的地方，卻能迸發出巨大(dà)能量，這種能量很(hěn)多(duō)時(shí)候會(huì)超出我們的想象。”
傅盛說，人(rén)面對新的事物時(shí)，有(yǒu)兩種心态，一種是篩子心态，一種是空(kōng)杯心态。
所謂的“空(kōng)杯心态”就是我完全地來(lái)接納;
而篩子心态，就是我有(yǒu)個(gè)篩子，我喜歡的我就聽(tīng)，我不喜歡的我就不聽(tīng)。
我們所有(yǒu)人(rén)都以為(wèi)自己在用空(kōng)杯心态，其實幾乎每個(gè)人(rén)都是在用篩子心态，你(nǐ)隻能聽(tīng)到你(nǐ)想聽(tīng)的話(huà)，你(nǐ)隻同意你(nǐ)想同意的東西。
傅盛講了一個(gè)例子。他說第一次跟雷軍去開(kāi)會(huì)，雷軍隻講了半天粉絲經濟，傅盛回去後就開(kāi)始幹了。剛開(kāi)始，傅盛并不明(míng)白粉絲經濟是怎麽回事，但(dàn)他就去幹，幹了之後再去學，傅盛說這就叫空(kōng)杯心态。
事實上(shàng)，大(dà)多(duō)數(shù)人(rén)會(huì)用懷疑的心态，甚至習慣性否定的心态看待别人(rén)。
什麽是習慣性否定?用羅振宇的話(huà)，就是用否定别人(rén)的方式把自己的失敗合理(lǐ)化掉，然後心安理(lǐ)得(de)地去失敗。一個(gè)人(rén)能不能真正地使自己空(kōng)杯心态，太重要了。
舍不得(de)既有(yǒu)收入，讓金山(shān)被360打敗
下面我們詳細分析一下，獵豹和(hé)360之間(jiān)競争的始末。
1.2006年7月，360推出了360安全衛士，2008年推出了360免費殺毒，360成立之初，便以颠覆者形象出現，其直接競争對手正是金山(shān)軟件的金山(shān)毒霸。
2.通(tōng)過免費模式，到2010年360安全衛士吸引到超過8000萬用戶;而2008～2010年金山(shān)網絡的增長卻一直在下降。
3.其實在360的攻擊之下，金山(shān)安全在2009年就把免費提上(shàng)日程了。
那(nà)個(gè)時(shí)候，無論大(dà)小(xiǎo)會(huì)議，“免費”都會(huì)是一個(gè)重要話(huà)題，但(dàn)金山(shān)卻很(hěn)難作(zuò)出這個(gè)決定，因為(wèi)這意味着上(shàng)億元收入瞬間(jiān)蒸發。
為(wèi)什麽呢?原來(lái)金山(shān)毒霸通(tōng)過每年收費能夠帶來(lái)巨大(dà)的收入，雖然收入在下降，但(dàn)是要舍棄這部分收入依然是一件很(hěn)痛苦的事情，結果金山(shān)就沒有(yǒu)走到免費的道(dào)路上(shàng)去。
最後整個(gè)金山(shān)毒霸團隊居然被360完全擊敗。一個(gè)人(rén)過去的成功和(hé)成就，一定會(huì)成為(wèi)他未來(lái)的包袱。
無心插柳，實現突破
2010年傅盛創辦了可(kě)牛殺毒，結果被周鴻祎封殺。同樣，這一年金山(shān)也被周鴻祎打了個(gè)稀裏嘩啦。
所以雷軍找到傅盛，說你(nǐ)跟金山(shān)合并吧(ba)，合并之後你(nǐ)來(lái)做(zuò)CEO。所以可(kě)牛殺毒和(hé)金山(shān)合并了，成立了金山(shān)網絡 (後改名獵豹移動)，雷軍給了傅盛團隊30%的股份。
傅盛說：
“我在一開(kāi)始管金山(shān)的頭兩年，沒有(yǒu)做(zuò)過任何管理(lǐ)，沒晉升過人(rén)，沒換過頭銜，完全用業務來(lái)帶管理(lǐ)。我抓的是業務，分成十幾個(gè)小(xiǎo)組全部來(lái)抓業務。”
獵豹移動PC端用戶規模從2010年隻有(yǒu)360的十分之一，追到2014年的三分之一
日活躍度從700萬漲到了5000萬，漲了7倍，有(yǒu)了第一塊根據地。
其收入也以每年超過120%的幅度高(gāo)速增長，
原來(lái)是收費的項目，後來(lái)變成了免費
兩年後，免費模式帶來(lái)的收入超過了毒霸收費模式時(shí)最高(gāo)收入的3倍。
當然這個(gè)策略背後還(hái)有(yǒu)一個(gè)大(dà)的背景，就是發生(shēng)了“3Q大(dà)戰”——360和(hé)QQ之戰。
在這個(gè)背景下，金山(shān)和(hé)騰訊結盟了，因為(wèi)金山(shān)不做(zuò)衛士，隻做(zuò)殺毒，對騰訊沒有(yǒu)威脅。
所以當年的無心插柳在重大(dà)時(shí)刻，反而成了突破的一個(gè)很(hěn)重要的原因。
單點極緻：做(zuò)移動、做(zuò)海外、做(zuò)清理(lǐ)
金山(shān)追趕360兩年後，PC增長停滞，它需要選擇新的增長點。
此時(shí)，360又與百度發生(shēng)了搜索大(dà)戰。360精英團隊被周鴻祎抽去做(zuò)搜索，跟百度去競争。
後來(lái)我跟周鴻祎聊天的時(shí)候，他反思說以後再也不做(zuò)這樣的事情了，犯了一個(gè)他自己曾經說過的錯誤——跟大(dà)的對手正面作(zuò)戰。
360在做(zuò)PC搜索時(shí)，獵豹抓住了這個(gè)機會(huì)，并放棄了PC端，轉做(zuò)移動端。這是一個(gè)重大(dà)的轉變。
傅盛說，在國內(nèi)，周鴻祎是一個(gè)戰士，金山(shān)在國內(nèi)移動安全市場(chǎng)怎麽也幹不過周鴻祎，用戶留存差，競争激烈。
事實上(shàng)，中國互聯網的競争是遠勝于海外的。所以傅盛又做(zuò)了一個(gè)非常重要的決定——去海外。
那(nà)麽，去海外做(zuò)什麽呢?其實，海外安全市場(chǎng)有(yǒu)賽門(mén)鐵(tiě)克、卡巴斯基。安卓用戶的首要需求是內(nèi)存不足，而非安全問題，清理(lǐ)有(yǒu)很(hěn)大(dà)的用戶需求，但(dàn)清理(lǐ)工具沒人(rén)做(zuò)，并且清理(lǐ)工具可(kě)以延伸到清理(lǐ)病毒，成為(wèi)安全工具。
所以，傅盛團隊決定做(zuò)一個(gè)叫清理(lǐ)大(dà)師(shī)的軟件，幫助安卓手機用戶清理(lǐ)那(nà)些(xiē)沒用的東西。
最終，傅盛決定全力做(zuò)移動、全力做(zuò)海外、全力做(zuò)清理(lǐ)，越來(lái)越聚焦。
以點帶面：做(zuò)好火(huǒ)車(chē)頭，一帶是一片
傅盛說：“工業時(shí)代是以體(tǐ)系促單品，而在互聯網時(shí)代是以單品帶體(tǐ)系。”
過去，你(nǐ)要把營銷、渠道(dào)、管理(lǐ)什麽都做(zuò)好，才能出産品。今天，隻要有(yǒu)一個(gè)好産品，什麽都能帶出來(lái)。
他提出了一個(gè)“火(huǒ)車(chē)頭理(lǐ)論”，說互聯網公司的核心就是做(zuò)好火(huǒ)車(chē)頭，把火(huǒ)車(chē)頭做(zuò)得(de)足夠強大(dà)，用一個(gè)火(huǒ)車(chē)頭帶一列豪華列車(chē)，一帶就是一片。
1.比如，360先做(zuò)了360衛士，然後是360浏覽器(qì)，360浏覽器(qì)又帶來(lái)360導航站(zhàn)，360導航站(zhàn)又帶來(lái)360搜索;
2.搜狗也有(yǒu)三級火(huǒ)箭策略，搜狗先做(zuò)搜狗輸入法，然後是搜狗浏覽器(qì)，接着是搜狗搜索;
3.小(xiǎo)米也是，先出小(xiǎo)米手機，然後是小(xiǎo)米電(diàn)視(shì)和(hé)小(xiǎo)米的其他東西。這就叫火(huǒ)車(chē)頭理(lǐ)論，把一件事做(zuò)到極緻，就可(kě)以帶出其他的事。
所以，傅盛要做(zuò)以獵豹清理(lǐ)大(dà)師(shī)為(wèi)火(huǒ)車(chē)頭的移動工具帝國。
在獵豹清理(lǐ)大(dà)師(shī)的互推下，獵豹的CM Security僅僅發布三個(gè)月，就基本維持在Google Play工具表第二或第三名。
2014年3月，Google Play全球下載前50名中，獵豹有(yǒu)4款軟件排在前邊，在所有(yǒu)中國廠商中排名第一。
2013年獵豹移動的年營業收入為(wèi)7.5億元，淨利潤為(wèi)0.62億元，2014年的營業收入估計(jì)會(huì)到15億元。2014年5月8日獵豹上(shàng)市，上(shàng)市當天市值為(wèi)20億美元。
從2010年到2014年，傅盛在360強大(dà)的壓力之下，用四年時(shí)間(jiān)做(zuò)了一家(jiā)上(shàng)市公司，而且是純移動端的上(shàng)市公司。
這是典型的颠覆式創新，而且是面對颠覆式大(dà)師(shī)的颠覆式創新。
必須強調一下，颠覆式創新絕對不是小(xiǎo)公司的專利，它是一種方法論，大(dà)公司也可(kě)以用颠覆式創新的理(lǐ)論，重要的不是公司形式，重要的是在什麽樣的窗口期進入。
