2017年互聯網創業還(hái)有(yǒu)沒有(yǒu)賺錢(qián)的機會(huì)？
有(yǒu)人(rén)認為(wèi)中國已經進入做(zuò)什麽都不賺錢(qián)的時(shí)代，但(dàn)是我的看法卻恰恰相反，我認為(wèi)從現在開(kāi)始，中國所有(yǒu)的生(shēng)意都值得(de)從頭再做(zuò)一遍！當别人(rén)都意識到危險的時(shí)候，你(nǐ)一定要看到機會(huì)！這個(gè)世界上(shàng)最可(kě)怕的事情就是盲目的絕望。越是這樣的時(shí)刻，我們越需要保持清醒的頭腦(nǎo)。
眼下，就是抄實體(tǐ)經濟大(dà)底的最好機會(huì)！為(wèi)什麽這樣說呢？中國正在經曆一場(chǎng)大(dà)蛻變，所有(yǒu)的商業邏輯都被推倒重建。而對于那(nà)些(xiē)看清了時(shí)代變化的人(rén)來(lái)說，真正的機會(huì)到來(lái)了！
打個(gè)比方：在武俠小(xiǎo)說裏，每當一個(gè)人(rén)昏迷不醒，唯一的辦法就是打通(tōng)他的任督二脈，任脈主血，督脈主氣。是人(rén)的奇經八脈，任督通(tōng)則百脈通(tōng)。如果這人(rén)運氣再好點，它的“任督二脈”還(hái)可(kě)以被逆向打通(tōng)！那(nà)麽當他醒來(lái)時(shí)已成了一個(gè)絕世高(gāo)手。
中國經濟結構亦是如此，正在發生(shēng)一場(chǎng)真正的大(dà)升級！而這其中也将誕生(shēng)無數(shù)大(dà)機會(huì)，但(dàn)是要想發現這些(xiē)機會(huì)，你(nǐ)必須搞懂其中的變化邏輯，今天就給大(dà)家(jiā)盡興一個(gè)系統的分析！
從經濟角度來(lái)講，社會(huì)上(shàng)隻有(yǒu)兩種人(rén)：“生(shēng)産者”和(hé)“消費者”。
“消費者”和(hé)“生(shēng)産者”不是對立的，而是互相轉化的。假如你(nǐ)是一名服裝廠的工人(rén)，那(nà)麽首先你(nǐ)就是一名生(shēng)産者，你(nǐ)的産品是服裝。但(dàn)是當你(nǐ)去餐廳吃(chī)飯，你(nǐ)就變成了消費者，這時(shí)餐廳的廚師(shī)是生(shēng)産者，但(dàn)是廚師(shī)也需要穿衣服，他需要購買服裝，所以他同時(shí)也是你(nǐ)的一名消費者。
所以：每一個(gè)人(rén)在服務别人(rén)的同時(shí)，也被别人(rén)服務。這就是“生(shēng)産”和(hé)“消費”的不斷轉化，經濟就是這樣被推動。
“生(shēng)産”決定“消費”
當生(shēng)産和(hé)消費互相配合，相得(de)益彰，整個(gè)社會(huì)就會(huì)往前推進，經濟健康增長。相反，當生(shēng)産和(hé)消費脫節，一方跟不上(shàng)另一方，就會(huì)出現經濟停滞增長，即：經濟危機到來(lái)。
過去的年代産品比較匮乏，隻要你(nǐ)能把産品生(shēng)産出來(lái)，就會(huì)被消費者享用。所有(yǒu)此時(shí)所有(yǒu)的産品都可(kě)以計(jì)入“社會(huì)财富”裏，當然它們都是“生(shēng)産者”創造的。 如今的社會(huì)産品已十分豐盛，生(shēng)産者卻依然蜂擁而至，甚至陷入盲目、無序、同質化的混亂生(shēng)産階段，這就生(shēng)産出了大(dà)量沒有(yǒu)人(rén)使用的産品。此時(shí)，隻有(yǒu)能滿足消費者需求的産品才可(kě)以計(jì)入“社會(huì)财富”，剩下的如同一堆垃圾，不僅消耗了我們大(dà)量的資源和(hé)精力，還(hái)占用了空(kōng)間(jiān)。
再換一個(gè)角度來(lái)講：中國在毛澤東時(shí)代的“計(jì)劃經濟”階段，實行(xíng)的是“按計(jì)劃生(shēng)産、按計(jì)劃消費”的原則，由于一切都是計(jì)劃好的，永遠不會(huì)發生(shēng)經濟危機，但(dàn)大(dà)家(jiā)也因此沒有(yǒu)什麽生(shēng)産積極性，經濟發展水(shuǐ)平太低(dī)，不值得(de)提倡。
後來(lái)過度到了鄧小(xiǎo)平時(shí)代的“市場(chǎng)經濟”階段，實行(xíng)的“按意願生(shēng)産，按利潤分配”的原則，此時(shí)由于“生(shēng)産”的權力是開(kāi)放的，隻要一種“産品”被需要，就會(huì)有(yǒu)人(rén)去“生(shēng)産”，這可(kě)以某種程度範圍內(nèi)刺激經濟發展。
但(dàn)是到了一定階段，由于“生(shēng)産”的權力不被限制(zhì)，同種産品的生(shēng)産商過度繁殖，然後大(dà)家(jiā)互相競争，而且生(shēng)産商為(wèi)了追求利潤，不斷擴大(dà)生(shēng)産，并采取低(dī)價策略，當産品數(shù)量超過了消費需求量之後，産品就會(huì)過剩，而且利潤被無限壓縮，結果大(dà)家(jiā)都無法生(shēng)存，這就是中國目前的狀态！
而習大(dà)大(dà)提倡的“供給側改革”和(hé)“淘汰落後産能”其實就是控制(zhì)生(shēng)産的無序化，淘汰那(nà)些(xiē)落後、過量生(shēng)産型企業。
以上(shàng)隻是外表變化，這種變化的內(nèi)在機理(lǐ)是什麽呢？
在傳統的生(shēng)産方式裏，産品是“生(shēng)産者”說的算(suàn)，“消費者”隻需要根據自己需求決定買或者不買。比如廠家(jiā)往往因為(wèi)無法低(dī)成本的了解每一個(gè)客戶的需求，所以往往采用一刀切的方法，就是把需求做(zuò)多(duō)的性能組合到一起，成為(wèi)一款産品。
這種生(shēng)産并沒有(yǒu)深入了解、統計(jì)、整合消費者的需求。也就是說“消費者”的需求是和(hé)研發設計(jì)等環節分離的。生(shēng)産者隻關心訂單的批量和(hé)規模；銷售環節則隻顧銷售額，也不會(huì)過多(duō)關心消費者的需求。
既然是和(hé)消費需求脫節的，就不可(kě)避免的産生(shēng)的庫存和(hé)壓貨，而庫存和(hé)壓貨是吞噬廠商利潤的黑(hēi)洞，也是商品價格難以下降的攔路虎。壓貨和(hé)庫存是利潤的天敵，中國零售商品的零售價往往是成本的5倍，眼鏡、珠寶、奢侈品零售價往往是成本的百倍，如此巨大(dà)的價格差異就是層層庫存、壓貨加價和(hé)終端零售成本高(gāo)昂造成的。
以服裝行(xíng)業為(wèi)例，像七匹狼、柒牌、李甯等等這些(xiē)傳統企業，在輝煌年代營業額可(kě)以達到幾十億，他們的優勢就體(tǐ)現在生(shēng)産能力和(hé)渠道(dào)方面，生(shēng)産線一開(kāi)就是十萬條，然後渠道(dào)也很(hěn)強大(dà)，産品生(shēng)産出來(lái)之後通(tōng)過分銷商向零售商去鋪貨，再依靠在央視(shì)上(shàng)的廣告效應，可(kě)以迅速占領全國市場(chǎng)，這就是傳統優勢。
在以前，如果我們看誰穿了一件漂亮的某品牌衣服，會(huì)問你(nǐ)哪兒買的，我也去買一件。而現在，如果以個(gè)女孩今天剛買了件新衣服，高(gāo)高(gāo)興興的穿出門(mén)卻發現跟别人(rén)撞衫了，就會(huì)感到郁悶：他怎麽跟我穿的一樣呢？于是回去就把衣服扔在家(jiā)裏了！也就是說消費者的需求已經變了，如今是個(gè)性化需求的時(shí)代。
時(shí)代不一樣了！這種變化從是人(rén)們開(kāi)始尋找自我開(kāi)始，個(gè)性化是下一個(gè)時(shí)代的開(kāi)端！
消費決定生(shēng)産 每個(gè)人(rén)的個(gè)性需求被放大(dà)，人(rén)們越來(lái)越喜歡個(gè)性化的東西。但(dàn)是個(gè)性化的東西需求量沒有(yǒu)那(nà)麽大(dà)，這就需要工業企業能夠實現小(xiǎo)批量的快速生(shēng)産。而以工業4.0（包括大(dà)數(shù)據、物聯網、雲計(jì)算(suàn)、3D打印等等）為(wèi)代表的技(jì)術(shù)的革新，恰恰順應了這種變化。它正在實現“制(zhì)造業”和(hé)“信息化”高(gāo)度融合，誕生(shēng)出C2F（顧客對工廠）模式。可(kě)以快速、小(xiǎo)批量、定制(zhì)化的生(shēng)産每一個(gè)消費者需要的東西！
所以，這是一場(chǎng)“消費關系”的大(dà)解放。未來(lái)的消費關系是：消費者需要什麽，生(shēng)産者就得(de)生(shēng)産什麽，這是一個(gè)逆向生(shēng)産的過程。整個(gè)社會(huì)的供應關系被摧毀重建，經濟的任督二脈正被逆向打通(tōng)。
中國經濟的供應關系也發生(shēng)了大(dà)逆轉。因此這些(xiē)生(shēng)産、營銷、渠道(dào)和(hé)盈利模式都變化了，也就是說傳統的消費理(lǐ)論和(hé)經驗都統統失效了！
所以，這一輪經濟危機，其實是一場(chǎng)社會(huì)大(dà)洗牌，中國必須淘汰那(nà)些(xiē)落後又粗放的生(shēng)産型企業。這些(xiē)傳統企業遇到的不是冬天，而是絕境！
新經濟、新氣象
中國也将進入一個(gè)“新計(jì)劃經濟”時(shí)代，即：所有(yǒu)的生(shēng)産都會(huì)按照消費需求進行(xíng)，未來(lái)的每一件産品，在生(shēng)産之前都知道(dào)它的消費者是誰，并且知道(dào)這件産品的标準是怎麽樣的。而生(shēng)産商之間(jiān)比拼的不再是價格，而是誰能最先對接到消費者的需求，并且完成消費者需求的精準程度。此時(shí)，不會(huì)有(yǒu)庫存，也不會(huì)有(yǒu)惡性競争，行(xíng)業更進一步細分化，新的供應關系正在形成！
為(wèi)什麽稱之為(wèi)“新計(jì)劃經濟”時(shí)代呢？因為(wèi)“傳統計(jì)劃經濟”是國家(jiā)在宏觀調節，而“新計(jì)劃經濟”則是消費者在宏觀調節，恰似另外一隻看不見的手！
也就是說：今後是“消費者”決定生(shēng)産，而不是“生(shēng)産者”（包括工廠老闆、設計(jì)師(shī)等等）決定生(shēng)産！
比如很(hěn)多(duō)工廠都開(kāi)始先拿(ná)訂單再生(shēng)産，小(xiǎo)米手機、錘子手機、各種預售、衆籌等模式都是這種邏輯，這樣做(zuò)有(yǒu)兩個(gè)好處： 其一、每一件産品在生(shēng)産之前，都知道(dào)它的消費者是誰，也是定制(zhì)化生(shēng)産，産品會(huì)更滿足消費者需求； 其二、所有(yǒu)的産品都是先有(yǒu)訂單再生(shēng)産，這樣今後就再也不會(huì)有(yǒu)庫存。 因此，一流的企業做(zuò)标準，這句話(huà)将不再成立。今後所有(yǒu)的産品隻有(yǒu)一個(gè)标準：那(nà)就是這件産品是否滿足了它歸屬的那(nà)個(gè)消費者的需求！
在未來(lái)，一切“社會(huì)财富”都是消費所帶動的，中國正在進入“按需生(shēng)産”階段。“顧客就是上(shàng)帝”這句話(huà)雖然在世界上(shàng)流行(xíng)了近200年，如今才真正實現。
這個(gè)時(shí)候，我們再來(lái)看看電(diàn)子商務的本質是什麽？
有(yǒu)人(rén)把實體(tǐ)危機的根源歸結到了電(diàn)商的高(gāo)速發展上(shàng)，實際上(shàng)這是一個(gè)大(dà)謬！
在互聯網時(shí)代，人(rén)們的需求越來(lái)越個(gè)性化和(hé)多(duō)元化，品牌和(hé)款式趨于更多(duō)、更新、更快、性價比更高(gāo)。而很(hěn)多(duō)電(diàn)商品牌卻越來(lái)越契合了這種需求。比如電(diàn)商品牌“韓都衣舍”在全國共有(yǒu)200餘家(jiā)供應商，因為(wèi)現在有(yǒu)很(hěn)多(duō)小(xiǎo)的加工企業，100條起做(zuò)是可(kě)以接受的。所以這相當于它在全國擁有(yǒu)200多(duō)條生(shēng)産加工線，一個(gè)公司就有(yǒu)200萬個(gè)SPU同時(shí)在線，這種應變和(hé)反應能力非常強大(dà)。供應鏈正由"下訂單、流水(shuǐ)線、計(jì)劃性生(shēng)産"向"拿(ná)訂單、多(duō)款、分批次生(shēng)産"轉變！
在個(gè)性化的需求下，即使是一件單品，傳統企業一開(kāi)工仍然是10萬條！但(dàn)是很(hěn)多(duō)電(diàn)商品牌，卻可(kě)以将一件單品從100件起做(zuò)。如果這件單品不适合消費者口味，電(diàn)商品牌的損失由100件，而傳統品牌的損失就是10萬條！
“電(diàn)子商務的本質就是定制(zhì)和(hé)外包！”消費者開(kāi)始導供應鏈，這條鏈條的起點是消費者發起需求，由此形成定制(zhì)，然後經曆層層外包，分解性生(shēng)産，再有(yǒu)物流快遞将産品送到消費者手中。
當傳統服裝行(xíng)業都在下滑的時(shí)候，很(hěn)多(duō)電(diàn)商品牌卻逆勢增長，這就是本質原因。所以，我真的很(hěn)想問那(nà)些(xiē)粗放型的生(shēng)産企業，你(nǐ)還(hái)在堅持什麽？
傳統時(shí)代是先“生(shēng)産”後“消費”，而現在是先“消費”後“生(shēng)産”。
傳統供應鏈各個(gè)環節之間(jiān)缺乏實時(shí)對接，導緻産品信息不能及時(shí)反饋，造成熱銷産品的庫存不足、滞銷品的庫存積壓等問題。現在的供應鏈“逆行(xíng)倒施”的，也就是說先由消費者在平台上(shàng)表達自己的需求，再由平台下訂單給制(zhì)造商，制(zhì)造商組織供應商去生(shēng)産制(zhì)造，這樣生(shēng)産的産品很(hěn)容易被大(dà)家(jiā)接受。
因此，産品的試銷也是很(hěn)好的手段，你(nǐ)可(kě)以選擇在電(diàn)商平台進行(xíng)試銷，如果試銷得(de)到的反饋是非常成功的，OK，立刻開(kāi)始做(zuò)大(dà)批量生(shēng)産。通(tōng)過消費反饋我們可(kě)以精準的推算(suàn)出市場(chǎng)需求量有(yǒu)多(duō)大(dà)，然後再給你(nǐ)的下遊供應鏈下定單。而這個(gè)時(shí)候你(nǐ)基本上(shàng)沒做(zuò)什麽投入，這就是所謂的“輕資産”模式。誰都不必先把錢(qián)壓在某個(gè)環節，當産品進入到周期性運作(zuò)之後，再去做(zuò)運營規劃，進入常态化，于是一個(gè)新品牌就誕生(shēng)了！ 從大(dà)訂單模式走向小(xiǎo)訂單生(shēng)産，是未來(lái)企業出奇制(zhì)勝的關鍵。 新零售、新商業 傳統的零售比較複雜，包括：直營、加盟、和(hé)線上(shàng)，屬于混合渠道(dào)，徹底解決零售的問題，必須做(zuò)到三店(diàn)合一、同款同價，要破除層層批發，和(hé)不同渠道(dào)不同價的問題。 而未來(lái)零售的應該是制(zhì)造商根據消費者的需求，通(tōng)過協調供應商把産品生(shēng)産出來(lái)，統一制(zhì)定好零售價格，價格必須做(zuò)到全國統一、線上(shàng)和(hé)線下統一，然後商品通(tōng)過各種渠道(dào)賣給消費者以後，再根據供應鏈上(shàng)的各個(gè)環節的關系分攤成本、分配利潤。
下面我們再來(lái)看看一個(gè)新經濟業态：網紅經濟。傳統生(shēng)意确實越來(lái)越難做(zuò)。生(shēng)産的産品無論好與差，實在是太多(duō)了，有(yǒu)的達到泛濫的地步，要想把好産品銷售出去，真的很(hěn)困難。即使一個(gè)産品如果創出了知名度，就會(huì)有(yǒu)冒牌出現。
但(dàn)是，網紅經濟會(huì)那(nà)麽火(huǒ)呢？這是因為(wèi)嶄新的“消費關系”正在形成一個(gè)三方關系：
1、生(shēng)産商是指：經營生(shēng)産環節，以生(shēng)産産品為(wèi)核心的，比如工廠。
2、流通(tōng)商是指：經營産品的流通(tōng)環節，以渠道(dào)為(wèi)核心的，比如快遞公司。
3、消費商等是指：經營消費者的環節，以引導消費者購買為(wèi)核心，比如自媒體(tǐ)、網絡大(dà)V、明(míng)星、網絡紅人(rén)、模特、網紅。就是這樣誕生(shēng)的，它取代的其實就是傳統經銷商。
現在，每一個(gè)生(shēng)産商都在想着這件事：如何擁有(yǒu)并鎖定消費者？經濟活動的重心已進入消費者這一端，誰能擁有(yǒu)并鎖定消費者，成了最關鍵的事。
這方面之前是依靠傳統經銷商，他們雖然曾主導和(hé)經營市場(chǎng)，當然也需要大(dà)資金去拿(ná)貨。而如今已經被淘汰。那(nà)些(xiē)擁有(yǒu)大(dà)量粉絲的人(rén)，隻需把使用産品的效果分享給更多(duō)的人(rén)，就可(kě)以影(yǐng)響消費。甚至做(zuò)的再大(dà)一點，可(kě)以聯合粉絲向廠家(jiā)定制(zhì)産品。 他們成了鎖定消費者的一種渠道(dào)。 歸根結底，還(hái)是因為(wèi)：消費者的主動權變大(dà)了！
開(kāi)發自己的産品
身為(wèi)一個(gè)普通(tōng)人(rén)，開(kāi)發屬于自己的産品，聽(tīng)起來(lái)是那(nà)麽不可(kě)思議。的确在傳統的商業裏，我們很(hěn)難變成一個(gè)“生(shēng)産者”，而未來(lái)我們每個(gè)人(rén)都将擁有(yǒu)這種機會(huì)。 “假設你(nǐ)有(yǒu)一個(gè)設計(jì)的創意，你(nǐ)很(hěn)興奮地把新設計(jì)繪制(zhì)出來(lái)，之後你(nǐ)該怎麽做(zuò)呢？如果你(nǐ)的粉絲夠多(duō)，你(nǐ)可(kě)以把它分享出去，讓粉絲們着實驚歎一把；即使你(nǐ)還(hái)沒有(yǒu)那(nà)麽多(duō)粉絲，如今越來(lái)越多(duō)在線設計(jì)社區(qū)或創意商城，都是讓有(yǒu)想法和(hé)創意的人(rén)在這裏注冊、交流、討(tǎo)論，形成聚集群，你(nǐ)也可(kě)以把作(zuò)品圖片放在上(shàng)面的上(shàng)個(gè)人(rén)主頁上(shàng)。
然後，當有(yǒu)粉絲或者網友(yǒu)看到喜歡的作(zuò)品，他們就可(kě)以直接下單，這時(shí)你(nǐ)就可(kě)以聯系那(nà)些(xiē)具備定制(zhì)化能力的工廠了！
這就是以定制(zhì)為(wèi)內(nèi)核的時(shí)尚品牌，它将随着95後逐漸成為(wèi)購物主力而更具競争力。而同時(shí)，如果有(yǒu)消費者真的很(hěn)喜歡，還(hái)可(kě)以點擊一鍵分享，發到自己微信、微博、QQ空(kōng)間(jiān)等等，吸引更多(duō)購買，分享之後産生(shēng)的購買他應該拿(ná)到相應的分成，這也是移動電(diàn)商的核心價值，你(nǐ)的品牌也得(de)以成長。 這就是從創意到産品的過程，互聯網幫我們解決了信息和(hé)渠道(dào)的問題，這必将引起一場(chǎng)個(gè)性和(hé)興趣的解放，包括我們個(gè)人(rén)價值的實現。
綜上(shàng)所述，我們可(kě)以發現：在以前，中國經濟的增長主要靠投資，投資即擴大(dà)“生(shēng)産”，這是推着走。此時(shí)中國經濟的重心集中在後面的“生(shēng)産者”一端。
而以後，中國經濟的增長必須靠消費，使人(rén)們的“消費”發生(shēng)裂變，這是拉着走。此時(shí)中國經濟的重心前移至“消費者”的一端。
傳統的消費關系是推動式的，由後面的環節推到前面的環節。而新的消費關系是提拉式的，需要依靠消費者的需求來(lái)拎起整個(gè)産業鏈。
如今，這種“逆向”的消費關系已經徹底進入我們生(shēng)活，依托移動互聯網的發展，很(hěn)多(duō)供應關系都遷移到了手機上(shàng)，消費者下訂單再也不受時(shí)間(jiān)和(hé)場(chǎng)所局限，随時(shí)随地可(kě)以通(tōng)過手機進行(xíng)有(yǒu)效提高(gāo)管理(lǐ)效率，比如打車(chē)、叫外賣、洗衣服、做(zuò)美甲、預訂酒店(diàn)、訂車(chē)票(piào)和(hé)機票(piào)、都是先有(yǒu)消費先通(tōng)過平台下訂單，然後再有(yǒu)平台做(zuò)出響應，由“生(shēng)産商”（廣義上(shàng)的）來(lái)向我們提供服務。
對于企業來(lái)說，以前思考的問題是：“做(zuò)我能做(zuò)的”，今後思考的問題是：“給他想要的”。 所以，這場(chǎng)經濟結構的“逆襲”，正在改寫商業規則。就好比逆向打通(tōng)了中國經濟的任督二脈絡，喚醒中國進入下一個(gè)春天！“以人(rén)為(wèi)本”的時(shí)代才真正到來(lái)！
