供應鏈管理(lǐ)，虧過不少(shǎo)錢(qián)，百萬血淚學費，不勝唏噓，小(xiǎo)編看到好文，分享給大(dà)家(jiā)！
中小(xiǎo)賣家(jiā)老闆的困境
1、庫存壓力大(dà)2、量小(xiǎo)沒廠3、訂單延期4、貨不對版5、找不到爆款6、翻單質量差7、現金周轉難8、續單貨不對版
這些(xiē)都是作(zuò)為(wèi)中小(xiǎo)賣家(jiā)應該關心的問題！！
一、如何選品？
中小(xiǎo)賣家(jiā)解決貨源，無非4步解決
1、選品2、找工廠3、驗廠4、溝通(tōng)下單
中小(xiǎo)賣家(jiā)，如何來(lái)選品？
1、靠經驗：根據自身的行(xíng)業經驗，趨勢經驗，活動選款
2、靠數(shù)據：軟件選款、直通(tōng)車(chē)選款
二、如何找工廠
有(yǒu)以下常規的四種方法
1、1688搜索：可(kě)以比價、找不到最好的貨源、不能驗廠、不能賒賬
2、插件推薦：省時(shí)間(jiān)、有(yǒu)對比
3、當地附近找：補貨快、可(kě)以驗廠、可(kě)以賒賬、價格會(huì)貴
4、産地貨源地：補貨慢、驗廠成本高(gāo)、賒賬比價難、價格會(huì)便宜
如何判斷工廠是否合适你(nǐ)呢？你(nǐ)要分析以下4大(dà)能力
1、貨源遠近：離你(nǐ)近，離産品貨源近，決定你(nǐ)補貨速度；
2、研發能力：上(shàng)新能力，持續上(shàng)新能力，決定你(nǐ)能否持續走遠；
3、打版能力：産品打版能力，設計(jì)師(shī)人(rén)數(shù)，決定你(nǐ)前期預售能否順利進行(xíng)；
4、代工能力：大(dà)牌，線下，天貓客戶有(yǒu)哪些(xiē)，決定代工廠品質品控。
淘寶賣家(jiā)如何挑選工廠？
淘寶中小(xiǎo)賣家(jiā)剛開(kāi)始訂單量不會(huì)大(dà)，可(kě)能就是100件，200件！
我們可(kě)以把工廠分成三類
1、小(xiǎo)工廠：工人(rén)少(shǎo)、訂單少(shǎo)、願意接小(xiǎo)單、50件-100件起
2、中工廠：工人(rén)50-80人(rén)，訂單一般，願意接小(xiǎo)單，500件起
3、大(dà)工廠：工人(rén)200人(rén)以上(shàng)，訂單一般，不願意接小(xiǎo)單，5000件起
初期的時(shí)候，沒有(yǒu)爆款，可(kě)以先跟中小(xiǎo)工廠去合作(zuò)，小(xiǎo)量拿(ná)貨！不建議前期壓貨太多(duō)！
接下來(lái)我們聊聊如何驗廠？（不驗廠你(nǐ)就等着被坑吧(ba)）
主要分為(wèi)三個(gè)階段：
1、驗廠：驗工廠是否靠譜2、驗人(rén)：驗老闆是否靠譜3、驗炸：驗老闆是否欺詐你(nǐ)
1、說說如何驗廠
a、經營時(shí)間(jiān)：開(kāi)廠時(shí)間(jiān)、搬廠時(shí)間(jiān)
一般開(kāi)廠時(shí)間(jiān)長的，有(yǒu)好幾年的工廠，相對來(lái)說，工人(rén)比較穩定，做(zuò)出來(lái)質量不會(huì)太差！
一般工廠搬廠，都是因為(wèi)人(rén)力成本，租賃成本上(shàng)升會(huì)選擇搬廠，你(nǐ)最好要了解清楚之前工廠搬廠的原因！
b、打版能力：設計(jì)師(shī)人(rén)數(shù)、打版成本
1、設計(jì)師(shī)人(rén)數(shù)：一般有(yǒu)設計(jì)師(shī)的工廠，研發能力都不錯，有(yǒu)時(shí)候老闆自己也是設計(jì)師(shī)
2、打闆師(shī)：一般工廠都會(huì)有(yǒu)幾個(gè)打闆師(shī)，如果沒有(yǒu)打闆師(shī)的工廠都是不太好的工廠了
3、打闆成本：決定你(nǐ)初期做(zuò)預售，隻要十幾件庫存的時(shí)候的價格
c、工廠衛生(shēng)：角落衛生(shēng)、機床衛生(shēng)、廁所衛生(shēng)、領導衛生(shēng)
工廠的衛生(shēng)決定一個(gè)廠對待産品品質，品控的要求，如果一個(gè)工廠的衛生(shēng)都是髒亂差。那(nà)說明(míng)這個(gè)工廠對品控，品質不會(huì)有(yǒu)多(duō)高(gāo)的要求。
2、如何驗人(rén)——飯局
•方式：飯局、工廠客戶、其他工廠
一般你(nǐ)去找老闆下單，老闆都會(huì)請(qǐng)你(nǐ)吃(chī)個(gè)飯，租個(gè)飯局，吃(chī)吃(chī)飯，喝(hē)喝(hē)酒。工廠的客戶一般你(nǐ)是接觸不到的，一般如果知道(dào)能知道(dào)，請(qǐng)他吃(chī)個(gè)飯，他會(huì)跟你(nǐ)講很(hěn)多(duō)找這個(gè)工廠下單的很(hěn)多(duō)道(dào)道(dào)；
其他工廠一般也會(huì)告訴你(nǐ)現在打算(suàn)下單工廠會(huì)怎麽樣，隻會(huì)說壞話(huà)，不會(huì)說太多(duō)好話(huà)，畢竟同行(xíng)是冤家(jiā)！
•飯局：老闆背景、發家(jiā)史、以前的職業
吃(chī)飯的時(shí)候，跟老闆吹吹水(shuǐ)，聊聊老闆的發家(jiā)史（一般都有(yǒu)吹牛成分），最好聊聊老闆以前是做(zuò)什麽的！如果是個(gè)二流子出身就要小(xiǎo)心了，難免是坑你(nǐ)的
•是否懂行(xíng)：聊同行(xíng)、聊原材料、聊生(shēng)産工藝、聊工人(rén)管理(lǐ)
吃(chī)飯的時(shí)候，可(kě)以聊聊同行(xíng)，可(kě)以是你(nǐ)的電(diàn)商同行(xíng)，他這個(gè)時(shí)候就像你(nǐ)的電(diàn)商導師(shī)一樣，告訴你(nǐ)的同行(xíng)怎麽一步步做(zuò)大(dà)的，在他這裏下了多(duō)少(shǎo)單！
也可(kě)以聊他的同行(xíng)，一般提到的越多(duō)的他的死對頭，就更應該是去結識下，一般死對頭也會(huì)黑(hēi)另外一方，很(hěn)多(duō)糗事自然就知道(dào)了！人(rén)性……
最後聊聊工廠管理(lǐ)，看他是怎麽管理(lǐ)工人(rén)的，這個(gè)時(shí)候兼聽(tīng)則明(míng)，偏信則暗！
•問同行(xíng)：人(rén)品、誠信
合适的時(shí)候，去結實他的同行(xíng)，看看這個(gè)老闆的人(rén)品，誠信如何！
3、如何驗詐
做(zuò)生(shēng)意，朋友(yǒu)多(duō)了，路好走，這對話(huà)是對的！
•多(duō)個(gè)朋友(yǒu)：沒有(yǒu)利益、采購、廠長、老闆
多(duō)認識幾個(gè)行(xíng)業的朋友(yǒu)，最後沒有(yǒu)利益的朋友(yǒu)，他們的身份可(kě)能是采購，可(kě)能是廠長（廠長很(hěn)多(duō)時(shí)候不是老闆哦），可(kě)能是工廠老闆。
認識他們幹嘛呢？就是因為(wèi)怕工廠老闆坑你(nǐ)沒商量，這個(gè)時(shí)候你(nǐ)需要找這些(xiē)朋友(yǒu)來(lái)交驗下工廠老闆有(yǒu)沒給你(nǐ)報貴價格。
多(duō)個(gè)行(xíng)業：同行(xíng)業、原材料
多(duō)認識一個(gè)同行(xíng)業的朋友(yǒu)，還(hái)有(yǒu)一些(xiē)原材料的朋友(yǒu)，他們會(huì)告訴很(hěn)多(duō)行(xíng)業內(nèi)幕，例如質地造假，原材料加工造假等等，他們就是你(nǐ)入行(xíng)的師(shī)傅。
多(duō)次聊天：聊行(xíng)情、聊價格、聊生(shēng)活
一般切入話(huà)題都是生(shēng)活話(huà)題，然後慢慢聊工作(zuò)，聊行(xíng)情，聊價格
1、原材料價格上(shàng)漲，下降 2、工業區(qū)哪些(xiē)老闆跑路了！！ 3、人(rén)工工價上(shàng)漲了沒有(yǒu)，年後會(huì)不會(huì)漲！ 4、哪個(gè)老闆現在生(shēng)意越來(lái)越難做(zuò)！ 5、哪個(gè)老闆現在又接了誰的大(dà)單！！
也可(kě)以用AB廠對比，來(lái)套話(huà)，A工廠下單B工廠校(xiào)對。怎麽做(zuò)呢？
A工廠下單，
驗廠環節：去B工廠老闆面前誇，誇A工廠很(hěn)牛，往大(dà)說，B老闆就會(huì)告訴你(nǐ)A工廠哪裏有(yǒu)問題！
驗人(rén)環節：去B工廠老闆面前誇，誇A老闆很(hěn)牛，往大(dà)說，B老闆就會(huì)告訴你(nǐ)A老闆哪裏有(yǒu)問題！
驗版環節：去B工廠老闆面前誇，誇A産品很(hěn)牛，往大(dà)說，B老闆就會(huì)告訴你(nǐ)A産品哪裏有(yǒu)問題！
報價環節：去B工廠老闆面前誇，誇A産品很(hěn)便宜，往大(dà)說，B老闆就會(huì)告訴你(nǐ)A産品便宜哪裏有(yǒu)問
接下來(lái)開(kāi)始溝通(tōng)下單了，溝通(tōng)好，确定下單，就要開(kāi)始注意四個(gè)相關內(nèi)容：
一、經營相關
1、能否一件代發：前期量沒起來(lái)，是否可(kě)以一件代發，價格可(kě)以高(gāo)點；
2、認證報告：3c類目是需要這個(gè)認證報告的；
3、質檢報告：服飾類目，這個(gè)很(hěn)重要，如果你(nǐ)産品做(zuò)爆了，被抽檢不合格是很(hěn)可(kě)悲的；
4、能否提供原圖：如果廠家(jiā)有(yǒu)阿裏巴巴，都會(huì)找模特去拍，這個(gè)時(shí)候你(nǐ)要問他有(yǒu)沒原圖，有(yǒu)時(shí)候他也是抄款的，如果你(nǐ)被同行(xíng)舉報了，那(nà)就悲劇(jù)了！
二、生(shēng)産相關
物流時(shí)間(jiān)：生(shēng)産後，發什麽快遞，物流，需要多(duō)久，也是需要搞清楚的！
生(shēng)産周期：第一次生(shēng)産排期，生(shēng)産時(shí)間(jiān)，1天，幾天，1個(gè)星期，最好搞清楚，補單是否可(kě)以随時(shí)安排生(shēng)産線，這些(xiē)都是需要問清楚的
三、賬務相關
1、是否具有(yǒu)賬期：15天，1個(gè)月
2、定金：是否可(kě)以定金30%，交貨給尾款
3、品控：跟第一次貨不對闆咋處理(lǐ)
四、合作(zuò)框架
1、最慢交貨時(shí)間(jiān)：文字說明(míng)
2、貨款結算(suàn)：文字說明(míng)
3、最低(dī)訂貨數(shù)量：文字說明(míng)
如果真的下單，跟工廠開(kāi)始合作(zuò)了，你(nǐ)這個(gè)時(shí)候一定要驗貨
要把控供應鏈，最好是跟多(duō)家(jiā)優質廠家(jiā)合作(zuò)！
不同時(shí)期，要選擇不同的工廠
第一階段：前期測款，隻需要找工廠少(shǎo)量打闆就行(xíng)，價格貴點不怕
第二階段：前期預售，賣完了，找之前的工廠下單，下個(gè)幾百件，安全庫存
第三階段：初步追銷，預售效果不錯，确定追銷了，這個(gè)時(shí)候，可(kě)以選擇之前的工廠合作(zuò)也可(kě)以換一家(jiā)大(dà)點的工廠
第四階段：快速打爆，如果沒換工廠，繼續找第一家(jiā)工廠生(shēng)産也可(kě)以，當然你(nǐ)也可(kě)以換一家(jiā)大(dà)一點，質量，品控好點的工廠下單
你(nǐ)這個(gè)時(shí)候，不要讓大(dà)量生(shēng)産布料跟最開(kāi)始的布料有(yǒu)差距，這個(gè)時(shí)候，建議你(nǐ)留一件衣服給工廠，給他對照樣闆，最怕大(dà)量量産，導緻色差，或者質量有(yǒu)問題。
最終導緻你(nǐ)爆款起來(lái)了，發不了貨，DSR猛掉，這個(gè)時(shí)候就麻煩了！！！
做(zuò)電(diàn)商，最終拼的不是直通(tōng)車(chē)技(jì)術(shù)有(yǒu)多(duō)牛！搜索有(yǒu)多(duō)牛！刷單有(yǒu)多(duō)牛！ 電(diàn)商本質是零售，最終拼的還(hái)是産品、供應鏈、團隊、執行(xíng)力。
