閱兵小(xiǎo)長假剛過，蘇甯與萬達就火(huǒ)速宣布“在一起”了。今日上(shàng)午，蘇甯與萬達在北京宣布達成戰略合作(zuò)。蘇甯雲店(diàn)将進駐現有(yǒu)的萬達廣場(chǎng)，萬達方面還(hái)将為(wèi)蘇甯提供物業資源的開(kāi)發定制(zhì)，雙方确定的首批合作(zuò)項目為(wèi)40個(gè)，王健林與張近東的二度“握手”，也意味着“蘇百萬”牽手的傳聞實現了一半。
今年7月，蘇甯集團董事長張近東就曾到訪萬達總部。緊接着，在8月初的“紫金峰會(huì)”上(shàng)，萬達董事長王健林也現身大(dà)會(huì)，他在演講中透漏，正在與蘇甯洽談合作(zuò)。而在當天下午，蘇甯卻宣布了與阿裏“聯姻”，宣布戰略互投拓展線上(shàng)。
針對此次與萬達的合作(zuò)，蘇甯方面表示主要原因是看中了萬達的物業資源，意在完善線下體(tǐ)驗，向萬達開(kāi)放接口，希望通(tōng)過零售商和(hé)地産商的合作(zuò)，探索線下實體(tǐ)店(diàn)定制(zhì)模式。
蘇甯雲商集團董事長張近東現場(chǎng)表示：萬達和(hé)蘇甯理(lǐ)念相同、優勢互補，雙方可(kě)以整合資源，創新協作(zuò)。在線上(shàng)，蘇甯已經向阿裏巴巴開(kāi)放了接口，全面輸出零售CPU的能力。在線下，也将向萬達開(kāi)放接口，将其作(zuò)為(wèi)我們最緊密的合作(zuò)夥伴。
不過，本次蘇甯、萬達合作(zuò)并不涉及資本運作(zuò)或資産交易層面，具體(tǐ)運作(zuò)是這樣的：
蘇甯雲店(diàn)将進駐現有(yǒu)的萬達廣場(chǎng)，蘇甯将根據每一家(jiā)萬達廣場(chǎng)的不同特點進行(xíng)雲店(diàn)的品類組合和(hé)規劃;而在新開(kāi)業的萬達廣場(chǎng)，萬達将根據蘇甯雲店(diàn)的設計(jì)和(hé)運營需求，為(wèi)蘇甯進行(xíng)物業資源的開(kāi)發定制(zhì)，共同探索全新的商業定制(zhì)模式，共同滿足消費者個(gè)性化的購物體(tǐ)驗。
而對于萬達來(lái)說，此次合作(zuò)可(kě)以豐富萬達廣場(chǎng)的體(tǐ)驗性消費，有(yǒu)助于萬達廣場(chǎng)持續提升客流。盡管蘇甯方面也有(yǒu)自己的門(mén)店(diàn)和(hé)線下資産業務，但(dàn)本次雲店(diàn)入駐萬達是稀缺經營物業互補性質的，與萬達地産并無沖突。言外之意，也透露了未來(lái)蘇甯或許會(huì)更多(duō)采用定制(zhì)模式開(kāi)發門(mén)店(diàn)，而非買地蓋樓。
對于此次與蘇甯合作(zuò)，王健林在現場(chǎng)表示，萬達和(hé)蘇甯兩大(dà)品牌合作(zuò)無論對萬達廣場(chǎng)和(hé)蘇甯雲商都是重大(dà)利好，他總結了三個(gè)要點：
一是強強合作(zuò)，合作(zuò)辦大(dà)事;
二是優勢互補，雲商需要萬達廣場(chǎng)大(dà)量人(rén)氣實現快速發展，萬達商業也需要雲商這樣線上(shàng)線下融合的新型商家(jiā)提升萬達廣場(chǎng)品質;
三是互利共赢，蘇甯雲商找到最佳運營場(chǎng)所，保證業績增長，萬達商業得(de)到長期而且優秀的合作(zuò)商家(jiā)，租金實現增長。
事實上(shàng)，在蘇甯與萬達宣布聯姻之前，有(yǒu)傳言稱蘇甯有(yǒu)望操盤萬達電(diàn)商業務，且萬達新CEO将由蘇甯一位VP擔任的傳言流出。“萬達所有(yǒu)合作(zuò)夥伴中，最懂電(diàn)商，且在O2O領域最具實踐經驗的就是蘇甯了。更何況萬達已經授意将萬達百貨業務交給蘇甯來(lái)運營。”一位零售企業電(diàn)商高(gāo)管曾如此推斷。
但(dàn)由于此前種種競合關系，萬達還(hái)從未讓第三方直接掌管過其電(diàn)商業務的運營。在今日萬達與蘇甯達成合作(zuò)之後，萬達新任CEO是否會(huì)是蘇甯VP想必很(hěn)快就會(huì)見分曉。
值得(de)一提的是，前不久王健林與蘇甯的新金主阿裏巴巴董事局主席馬雲有(yǒu)過一次思想對掐，馬雲更是嗆聲王健林稱：“萬達集團董事長王建林講的O2O是僞命題，老虎插上(shàng)翅膀最多(duō)隻是想象力，坦克裝上(shàng)翅膀未必是飛機。”而先後連續與兩家(jiā)關系并不算(suàn)好的公司牽手，蘇甯今年絕對是“爆發”的一年，這也不免讓人(rén)猜想：蘇甯下一個(gè)引進的合作(zuò)夥伴會(huì)是誰呢?“蘇百萬”的結合還(hái)會(huì)遠嗎?
