午夜，饒昊蘇坐(zuò)在銀河(hé)數(shù)娛的會(huì)議室裏，打開(kāi)換氣扇，順手抽出桌案上(shàng)煙盒裏的一支煙，不緊不慢點上(shàng)。頻繁吸煙并且深夜還(hái)留在辦公室奮戰，已經成為(wèi)他的習慣。隔壁，一批投資客也在抽煙。在這控煙的時(shí)代，總有(yǒu)任性的一群人(rén)，他們都此夜不眠似乎已成定局，這個(gè)時(shí)間(jiān)，投資人(rén)還(hái)在追着饒昊蘇洽談投資。在“不是人(rén)幹的事”的創業中，他務實，始終奉行(xíng)“若無必要，勿增實體(tǐ)”。但(dàn)是更多(duō)時(shí)候，饒昊蘇吸一口煙，然後用手敲着桌子，一字一句頓出一句話(huà)：“每一個(gè)絕世無雙的好作(zuò)品都是以無比寂寞的勤奮為(wèi)前提，要麽是血，要麽是汗，要麽是大(dà)把曼妙的青春時(shí)光。”這使這種廢寝忘食有(yǒu)了古典主義俠客的浪漫。
以遊戲為(wèi)入口的原創IP
人(rén)，是不缺浪漫和(hé)情懷的，但(dàn)更難以抵制(zhì)遊戲化。
饒昊蘇把原創內(nèi)容以手機遊戲作(zuò)為(wèi)入口進行(xíng)推廣，同時(shí)賺了大(dà)把錢(qián)。但(dàn)饒昊蘇一直定義自己的工作(zuò)為(wèi)內(nèi)容創造，并且從頭至尾認為(wèi)手機遊戲是內(nèi)容創作(zuò)的一部分。
2015年，數(shù)字娛樂的業內(nèi)人(rén)士都在談IP戰略，實力雄厚的大(dà)公司開(kāi)始投入衆多(duō)資金購買版權。饒昊蘇的銀河(hé)數(shù)娛卻是在原創IP，是自己創造人(rén)物，并且隻做(zuò)這件事。
如今的中國成為(wèi)全球化背景之下的最大(dà)市場(chǎng)。在文化消費領域，最後一個(gè)得(de)到發展的應該是數(shù)字娛樂與數(shù)字內(nèi)容的創造領域。
任何一個(gè)時(shí)代的IP、內(nèi)容和(hé)精神內(nèi)核的産生(shēng)都有(yǒu)一個(gè)非常重要的特征。饒昊蘇總結為(wèi)“以當時(shí)最喜聞樂見的方式産生(shēng)的(內(nèi)容)”，是由當時(shí)最廉價、最喜聞樂見的載體(tǐ)決定的。在紙質載體(tǐ)最喜聞樂見的時(shí)代，可(kě)以産生(shēng)魯迅，可(kě)以産生(shēng)金庸;在收音(yīn)機最喜聞樂見的載體(tǐ)時(shí)代，會(huì)産生(shēng)評書(shū)《七俠五義》、《楊家(jiā)将》;隻有(yǒu)在全民都認為(wèi)電(diàn)視(shì)機是最喜聞樂見的載體(tǐ)，才會(huì)産生(shēng)1983年版的電(diàn)視(shì)劇(jù)《西遊記》。電(diàn)視(shì)機現在不是全民喜聞樂見的載體(tǐ)了，因為(wèi)年輕人(rén)是不看電(diàn)視(shì)的。
在2015年，中國有(yǒu)五億多(duō)手機用戶，最喜聞樂見的方式和(hé)最廉價的傳播方式一定是手機。這是一個(gè)新的時(shí)代。
如今中國的數(shù)字創造領域裏，尚沒有(yǒu)能拿(ná)得(de)出手的東西。饒昊蘇因着自己的興趣，也有(yǒu)了自己的情懷。“中國在數(shù)字娛樂領域裏面這一仗是一定不能輸的。”
“2015年，中國手遊公布了17個(gè)IP——火(huǒ)影(yǐng)、海賊、拳皇、世焚、HelloKT等，這全球最頂尖的17個(gè)IP，隻有(yǒu)一個(gè)中國産品就是銀河(hé)數(shù)娛的《無間(jiān)獄》”。那(nà)天，饒昊蘇非常憤怒地在微信群裏發了一條信息：“這不是廣告，也無關銀河(hé)數(shù)娛，這是這個(gè)行(xíng)業的悲哀，也是所有(yǒu)從業人(rén)員的悲哀。”
在饒昊蘇看來(lái)，中國手遊在如此激烈的競争環境下，給中國的原創IP留了一絲活路。“如果連《無間(jiān)獄》也不存在的話(huà)，代表中國原創IP全滅”，但(dàn)這并非意味着全部，手機遊戲隻是饒昊蘇創造IP的一個(gè)形式。
饒昊蘇選擇了數(shù)字娛樂這一入口來(lái)進行(xíng)奮鬥。也正是這個(gè)入口，給他帶來(lái)進一步發展的基礎。
信念是不可(kě)辜負的
饒昊蘇曾經有(yǒu)一次做(zuò)夢，夢到公司倒閉了，醒來(lái)痛不欲生(shēng)，老婆提醒他，沒倒閉，這是夢。
那(nà)以後，饒昊蘇更努力做(zuò)事。“一天也不休息，我沒有(yǒu)周六周日，也沒有(yǒu)過年過節，沒黑(hēi)沒夜，淩晨要到五點鍾，就是無間(jiān)獄一樣，這根本不是人(rén)過的日子。我想多(duō)睡一下，告訴自己要睡了今天就輸了。”
銀河(hé)數(shù)娛的作(zuò)品之一《無間(jiān)獄》的故事是這樣的：地獄第十九層叫作(zuò)無間(jiān)獄，是不能輪回的，在裏面是無窮無盡地受苦。江湖(hú)上(shàng)有(yǒu)一個(gè)榜單，一旦有(yǒu)人(rén)上(shàng)榜就會(huì)被黑(hēi)白兩道(dào)追殺，所以榜單內(nèi)的人(rén)必須赢得(de)每一場(chǎng)戰鬥，如果輸了就死了。
這個(gè)劇(jù)本在創作(zuò)過程中已經開(kāi)始不斷隐喻。“我覺得(de)創業就像無間(jiān)獄，我的每個(gè)産品都必須赢，我的每個(gè)決定都必須赢，我的每一次合作(zuò)都必須要大(dà)家(jiā)赢，隻要我輸掉一次就沒人(rén)跟我玩兒了。”饒昊蘇說。
《無間(jiān)獄》的主創是一名叫殷正的小(xiǎo)孩兒，他和(hé)饒昊蘇一樣都是天蠍座，都屬馬。他喜歡徐克導演早期的作(zuò)品。“我們就搞這樣的，《無間(jiān)獄》是他提出來(lái)的，我就非常贊同”，饒昊蘇對這位手下甚是愛(ài)惜。
《無間(jiān)獄》是一個(gè)武俠手遊，據說這個(gè)遊戲能“讓你(nǐ)看見奇迹和(hé)信念是不可(kě)辜負的”。
創業是一個(gè)沸熱的地獄，創業的過程就是滅人(rén)欲的過程。
18歲那(nà)年，饒昊蘇離開(kāi)嶽陽的平江縣城，為(wèi)生(shēng)存而奔波來(lái)到長沙。他敲開(kāi)一家(jiā)出版社的大(dà)門(mén)說：“我能在這兒工作(zuò)嗎?”
出版社的社長看着眼前 這個(gè) 孩子，問：“你(nǐ)能幹什麽?”
“能畫(huà)點畫(huà)。”
社長看了他的畫(huà)，答(dá)應一張畫(huà)給他三元錢(qián)，恰好一盒盒飯的錢(qián)。
這是一家(jiā)技(jì)術(shù)和(hé)內(nèi)容相結合的出版社。偶然的機會(huì)，饒昊蘇在出版社裏學會(huì)了操作(zuò)電(diàn)腦(nǎo)，并且省下外出洗澡的錢(qián)來(lái)買書(shū)學習。
作(zuò)為(wèi)一個(gè)還(hái)在為(wèi)溫飽掙紮的年輕人(rén)，饒昊蘇想到更廣闊的天地闖蕩。
這一天突然之間(jiān)就來(lái)了，一個(gè)三四線城市的創業者到了上(shàng)海之後，10個(gè)月之內(nèi)拿(ná)到将近1000萬投資做(zuò)了一家(jiā)多(duō)媒體(tǐ)公司。但(dàn)夢想有(yǒu)時(shí)候就是如此容易破碎。此時(shí)行(xíng)業盜版太猖獗，光盤發布不到四個(gè)小(xiǎo)時(shí)，就有(yǒu)人(rén)盜版下載。饒昊蘇當時(shí)很(hěn)受傷，他把這一切歸結為(wèi)不會(huì)做(zuò)市場(chǎng)、銷售和(hé)管理(lǐ)，他因此進了外國人(rén)的公司學習。
他避開(kāi)了别人(rén)的英語優勢，選了一家(jiā)日本公司。在這家(jiā)公司裏，他像小(xiǎo)孩子一樣搞地推，帶着幾個(gè)人(rén)從淮海路1号開(kāi)始敲門(mén)拜訪，一天下來(lái)拜訪到900多(duō)号。饒昊蘇頂着大(dà)太陽，脖子上(shàng)的皮曬得(de)一抹就掉。為(wèi)了彌補銷售短(duǎn)闆，技(jì)術(shù)出身的饒昊蘇沒氣餒，他已經是事業部總經理(lǐ)了還(hái)親自去打電(diàn)話(huà)，一天打70個(gè)。
饒昊蘇說：“那(nà)段日子教會(huì)我很(hěn)多(duō)東西，比如任務完成了沒有(yǒu)，不能回答(dá)說基本怎麽着，說基本，他們就給你(nǐ)打一個(gè)完成75%，日本人(rén)就是這樣的，全是數(shù)字化，硬生(shēng)生(shēng)把自己變成了一個(gè)理(lǐ)性的人(rén)，後來(lái)我覺得(de)搞完技(jì)術(shù)是一切的核心，我必須要把技(jì)術(shù)這一塊短(duǎn)闆補上(shàng)來(lái)。”
基于這種磨練和(hé)平台，饒昊蘇進入了中國第二大(dà)IT外包公司——中國軟件國際集團。當時(shí)智能手機客戶端被很(hěn)多(duō)人(rén)嫌棄，IT公司最討(tǎo)厭做(zuò)這玩意兒。IT公司不講用戶體(tǐ)驗，隻講合理(lǐ)性和(hé)邏輯穩定，确保不能有(yǒu)事故發生(shēng)。一次酒會(huì)杯盤狼藉之後，饒昊蘇得(de)到進入一家(jiā)大(dà)型遊戲企業的機會(huì)。“但(dàn)後來(lái)我這邊辭職後，那(nà)邊去不了了。”饒昊蘇的創業就這樣被逼上(shàng)絕境。
而時(shí)至今日，饒昊蘇也經常逼自己。
“有(yǒu)時(shí)候說被逼是沒辦法，沒有(yǒu)理(lǐ)由。”饒昊蘇說，“第一，我們選擇了一個(gè)正确的方向、最賺錢(qián)的方向——重度遊戲;第二，作(zuò)品全部是3D的，全部沖着最高(gāo)品質來(lái)做(zuò)，而且都是原創IP，每一部都有(yǒu)可(kě)能成為(wèi)經典，才有(yǒu)了一個(gè)行(xíng)業公司的崛起。”
饒昊蘇認為(wèi)，手機遊戲是內(nèi)容創作(zuò)的一部分。
駛入未知之地
“你(nǐ)得(de)得(de)的馬蹄聲，是我心中的錯誤……”(音(yīn))一首16歲的詩歌(gē)，饒昊蘇覺得(de)很(hěn)好。雖然今天讀來(lái)，已經甚是羞澀，但(dàn)那(nà)時(shí)候是勇敢的表達。
“勇敢地駛入前人(rén)未知之地”，饒昊蘇經常用這句話(huà)來(lái)鼓勵自己。“創業是在黑(hēi)夜裏尋找方向，根本不知道(dào)誰是對的，唯一的辦法就是勇敢地向前走，走到走不下去為(wèi)止。”
饒昊蘇有(yǒu)着文藝青年的感性，因為(wèi)寫一條微博，自己都哭了。
“心中最後一朵美麗(lì)的花(huā)，幾百号兄弟的職業發展前景都在我手裏面，當遇到一個(gè)夢寐以求的舞台時(shí)，以進駐倒立的方式去成長，去餞行(xíng)承諾，以誇張的或者有(yǒu)儀式感的方式去迎接這種變化和(hé)提升，但(dàn)我從來(lái)都是告明(míng)一切信念與情義的，責任與愛(ài)也從來(lái)都是我最後的底線。夜深人(rén)靜的時(shí)候，我就會(huì)回想起自己19歲的時(shí)候失學了，獨自一個(gè)人(rén)生(shēng)存，看不到未來(lái)，瘦弱、自卑而又敏感，但(dàn)是我知道(dào)自己将來(lái)會(huì)踏進北京或者上(shàng)海，也不可(kě)能一直都那(nà)麽迷茫。人(rén)的本質是很(hěn)難改變的，但(dàn)是想起過去就會(huì)更加珍惜身邊的這些(xiē)兄弟和(hé)機會(huì)，所以最後我還(hái)是不像一個(gè)老闆或者一個(gè)商人(rén)……”那(nà)天晚上(shàng)，他仿佛在微博上(shàng)裝瘋賣傻。
“在那(nà)一瞬間(jiān)我是真的，我寫這個(gè)東西的時(shí)候，是我的真情流露。”
饒昊蘇寫這條微博的時(shí)候，覺得(de)自己就是他們的大(dà)哥(gē)，不像一個(gè)老闆。正如2015年春節，他一個(gè)人(rén)關上(shàng)門(mén)，在單位繼續畫(huà)他的畫(huà)。那(nà)一刻，他感覺自己真的像一個(gè)創意總監，然後肆意揮發。
傾其所有(yǒu)畢其功
前不久，饒昊蘇在其微信朋友(yǒu)圈宣布，銀河(hé)數(shù)娛A輪融資超過1億元人(rén)民币，投資方為(wèi)東方富海、松禾資本。紫輝創投則為(wèi)其天使輪的投資機構。早些(xiē)年，紫輝創投一直跟着饒昊蘇。在更早的時(shí)候，這個(gè)公司的投資人(rén)隔兩三個(gè)月就請(qǐng)饒昊蘇吃(chī)飯。
2013年10月16日，紫輝創投打電(diàn)話(huà)給饒昊蘇：“你(nǐ)來(lái)搞個(gè)事，我們來(lái)出錢(qián)，你(nǐ)要錢(qián)我們就給你(nǐ)，一直給到你(nǐ)不用我的錢(qián)為(wèi)止。”最後，這些(xiē)錢(qián)饒昊蘇大(dà)約用去了2400萬元。而在上(shàng)市 這 個(gè)問題面前，饒 昊蘇 相當謹慎。
“我們從頭到尾也沒想過上(shàng)市這件事，如果不是為(wèi)了我的投資方能夠退出，我為(wèi)什麽要上(shàng)市呢?我都不需要上(shàng)市。”饒昊蘇有(yǒu)着湖(hú)南人(rén)本性裏的經世緻用，銀河(hé)數(shù)娛為(wèi)了投資人(rén)退出才會(huì)上(shàng)市。
饒昊蘇年輕的時(shí)候很(hěn)喜歡一個(gè)理(lǐ)論：沒有(yǒu)必要，就不要增加一些(xiē)東西。如果這個(gè)東西是不必要的，去用不但(dàn)不是好事，反而會(huì)增加麻煩。
有(yǒu)很(hěn)多(duō)人(rén)說為(wèi)了上(shàng)市、為(wèi)了融資，就去創業。
饒昊蘇卻說，創業的本質是做(zuò)商業，商業的本質是做(zuò)生(shēng)意，生(shēng)意的本質是做(zuò)買賣，買賣的本質是為(wèi)了生(shēng)存和(hé)生(shēng)活。他這樣解釋：“因為(wèi)沒有(yǒu)工作(zuò)了，找不到路，所以我得(de)做(zuò)一個(gè)事來(lái)營生(shēng)，來(lái)生(shēng)活。”
融資不是勝利，上(shàng)市也不是。“我們做(zuò)一件事情挺賺錢(qián)，而且在賺錢(qián)的時(shí)候還(hái)挺開(kāi)心，我為(wèi)什麽要上(shàng)市?”銀河(hé)數(shù)娛A輪融了幾個(gè)億，至今都沒地方花(huā)。
饒昊蘇說：“30歲以前，我認為(wèi)每天早上(shàng)想去上(shàng)班就是成功，這是一種狀态，不是一種結果，商業世界是不确定的，但(dàn)是如果我想要一個(gè)結果，我能得(de)到的話(huà)就是成功。”
有(yǒu)人(rén)告訴饒昊蘇，應該至少(shǎo)做(zuò)兩款休閑遊戲或者輕度遊戲，萬一出點事好有(yǒu)産品能兜底。
但(dàn)是饒昊蘇始終認為(wèi)，曹操官渡沒有(yǒu)打赢就沒有(yǒu)曹操，越是創業越要“傾其所有(yǒu)畢其功”。既然如此，饒昊蘇便把所有(yǒu)的寶都押在了重度遊戲上(shàng)。故事發生(shēng)了，去年底重度遊戲超過所有(yǒu)休閑遊戲的時(shí)候，整個(gè)行(xíng)業裏面隻有(yǒu)重度遊戲的公司就是銀河(hé)數(shù)娛。
在沒有(yǒu)人(rén)做(zuò)原創IP的時(shí)候，公司推出了“銀河(hé)數(shù)娛10大(dà)原創IP計(jì)劃”，在着力打造10個(gè)原創IP;在沒有(yǒu)人(rén)看好重度遊戲時(shí)，銀河(hé)數(shù)娛也做(zuò)了，然後賣給日本人(rén)、韓國人(rén)……饒昊蘇覺得(de)三個(gè)月以上(shàng)的戰略都是假的，“轉速是最好的戰略，每一步都赢你(nǐ)最後才赢”。
饒昊蘇對《創業家(jiā)》記者說：“就像在黑(hēi)夜裏我不知道(dào)自己的方向，就朝着一個(gè)地方走，一直走到一面牆的時(shí)候，我再換個(gè)方向走，如果我沒有(yǒu)碰到牆，我就一直朝這個(gè)方向走，不管它是對還(hái)是錯，所以我做(zuò)遊戲就做(zuò)最高(gāo)級别的大(dà)型遊戲，就做(zuò)原創的，我隻能這樣。”
