近幾天，國美和(hé)蘇甯這對家(jiā)電(diàn)連鎖巨頭各自發出兩個(gè)重要消息，國美将非上(shàng)市部分注入上(shàng)市公司，黃光裕家(jiā)族因此得(de)以徹底控制(zhì)國美上(shàng)市公司，蘇甯則接受了阿裏的投資導緻董事長張近東的股權下降到24%，一年多(duō)時(shí)間(jiān)互聯網在國美和(hé)蘇甯身上(shàng)完美的闡釋了魔鬼的定義!
被神化的互聯網
這幾年，阿裏和(hé)京東的超高(gāo)速增長無疑讓電(diàn)商成為(wèi)熱門(mén)，可(kě)是一個(gè)被掩蓋的事實是電(diàn)商零售占社會(huì)零售比例非常低(dī)，真正主流的依然是社會(huì)零售。2014年中國的社會(huì)零售額是26萬億，電(diàn)商零售額是2.8萬億，電(diàn)商占社會(huì)零售的比例是10.77%。美國作(zuò)為(wèi)電(diàn)子商務發展最早的國家(jiā)2013年電(diàn)商零售額占社會(huì)零售額的比例是5.8%，雖然中國的占比高(gāo)于美國，但(dàn)是美國和(hé)中國的現實告訴我們社會(huì)零售始終是主流，而電(diàn)商市場(chǎng)不過是補充而已。
中國電(diàn)商市場(chǎng)經過早年的不斷翻倍高(gāo)速增長後，近幾年的電(diàn)商市場(chǎng)零售額同比增長速度不斷下降，從2010年至2014年的同比增長率分别是97.7%、56%、64.7%、42.8%、48%。2014年據艾瑞的數(shù)據在B2C市場(chǎng)已經形成了天貓占61.4%、京東占18.6%兩大(dà)電(diàn)商的格局，其他電(diàn)商企業已難以改變競争格局。
阿裏和(hé)京東是電(diàn)商，但(dàn)目前雙方卻把攻守陣地放在線下市場(chǎng)，這當中以京東發展最快，去年11月京東開(kāi)始發展線下渠道(dào)--京東幫，到今年2月已經達到400家(jiā)，并打算(suàn)2年內(nèi)實現覆蓋全國縣城，這不就是另一個(gè)蘇甯國美麽?阿裏急哄哄的入股蘇甯看中的也正是其近1700家(jiā)門(mén)店(diàn)。兩家(jiā)一直強調自己的互聯網屬性的企業居然開(kāi)始在線下展開(kāi)争奪，曾經不被他們放在眼裏的線下渠道(dào)居然成了雙方防守自己陣地的關鍵，是不是很(hěn)諷刺?
雙方在電(diàn)商市場(chǎng)做(zuò)出了不同選擇
2010年國美電(diàn)器(qì)以4800萬收購庫巴網的80%股權開(kāi)始進軍電(diàn)商，2012年5月23日再出資1200萬收購庫巴剩下的20%的股份，至此國美完全控股庫巴網，2天後的5月25日黃光裕的國美銳動收購庫巴網和(hé)國美電(diàn)器(qì)網上(shàng)商城各40%的股權，黃光裕最終在庫巴網和(hé)國美電(diàn)器(qì)網上(shàng)商城持股40%。2012年國美上(shàng)市公司出現上(shàng)市以來(lái)的首次虧損，營收同比下滑20%，淨利潤為(wèi)虧損5.97億，電(diàn)商業務是主因，其業績公告顯示電(diàn)商銷售收入約44億不到總營收的10%，虧損率卻高(gāo)達15%-20%，導緻上(shàng)市公司虧損5億。
2005年蘇甯電(diàn)器(qì)網上(shàng)商城上(shàng)線，2009年改名為(wèi)蘇甯易購，開(kāi)始加大(dà)進軍互聯網的力度。持續加大(dà)互聯網投入的結果是到2012年一季度淨利潤同比下滑15%，是自2005年上(shàng)市以來(lái)首次，董事長張近東并不因此而縮手，其表示蘇甯易購要“十年3000億”、“網上(shàng)再造一個(gè)蘇甯。
2012年蘇甯的電(diàn)商銷售收入達到152.16億，另外紅孩子平台的銷售收入約16.2億(未納入公司合并報表)。2013年蘇甯營收同比增長7.19%，而電(diàn)商營收增長速度43.86%數(shù)倍于總體(tǐ)營收增長速度，未納入蘇甯報表的紅孩子這一年更是猛增159%達到42億，線下門(mén)店(diàn)減少(shǎo)79家(jiā)，不過這一年三季度虧損1.08億，是首次出現季度虧損。
2013年，國美和(hé)蘇甯做(zuò)出了截然相反的選擇，國美收縮電(diàn)商業務，指出線上(shàng)服務于線下，電(diàn)商業務首先考慮盈利，重回線下擴張模式，年底國美在線和(hé)庫巴網合并。2014年國美選擇與百貨公司合作(zuò)，在一線城市采用“店(diàn)中店(diàn)”，加大(dà)在二三線城市開(kāi)建新店(diàn)。
2014年的結果是，蘇甯營業虧損14.59億元，不得(de)不通(tōng)過資産運作(zuò)來(lái)獲得(de)8.66億的利潤，維持着臉面，國美的上(shàng)市部分實現了12.8億的利潤，加上(shàng)非上(shàng)市部分的2.85億利潤總利潤達到15.65利潤，一負一正可(kě)謂天壤之别。
互聯網對于蘇甯可(kě)說是魔鬼
今年1月份在陳曉時(shí)代入股國美與黃光裕夫婦争奪國美控制(zhì)權的貝恩資本清空(kōng)了持有(yǒu)的國美股份，貝萊德的持股從7.79%下降到4.74，5月份黃光裕夫婦增持國美的股份從32.43%上(shàng)升到35.08%。6月24日國美宣布以38.3億人(rén)民币收購擁有(yǒu)北京大(dà)中電(diàn)器(qì)的北京戰聖，這為(wèi)2007年國美收購大(dà)中電(diàn)器(qì)劃上(shàng)了句号。
7月份德意志(zhì)銀行(xíng)透露消息指國美非上(shàng)市公司将注入上(shàng)市公司，那(nà)樣黃光裕家(jiā)族擁有(yǒu)國美上(shàng)市公司的股份将超過50%，得(de)以徹底控制(zhì)國美上(shàng)市公司。
8月蘇甯發布公告指達成與阿裏巴巴的全面戰略合作(zuò)，阿裏将投資蘇甯283.4億元占蘇甯的股份比例為(wèi)19.99%成為(wèi)蘇甯的第二大(dà)股東，而蘇甯将以140億人(rén)民币認購阿裏巴巴不超過2780萬股。阿裏入股完成後，蘇甯董事長間(jiān)接和(hé)直接持有(yǒu)蘇甯的股份有(yǒu)24.29%，仍為(wèi)公司實際控制(zhì)人(rén)。
幾年時(shí)間(jiān)下來(lái)，蘇甯和(hé)國美這兩個(gè)家(jiā)電(diàn)連鎖巨頭從線下打到了線上(shàng)，當在線上(shàng)遇到激烈的競争後，雙方做(zuò)出了不同的選擇。在互聯網企業看來(lái)，互聯當然是一個(gè)充滿誘惑力的戰場(chǎng)，不過對于蘇甯和(hé)國美來(lái)說互聯網顯然是個(gè)魔鬼，蘇甯董事長張近東因互聯網而導緻對蘇甯的控制(zhì)權被大(dà)幅削弱，而國美及早收手如今完成了對國美上(shàng)市公司的徹底控制(zhì)。
