【知道(dào)網絡】小(xiǎo)程序的商業價值,你(nǐ)真的了解嗎
小(xiǎo)程序到底好不好，到底火(huǒ)不火(huǒ)？看看市場(chǎng)，開(kāi)發注冊微信小(xiǎo)程序的那(nà)麽多(duō)，你(nǐ)真的了解小(xiǎo)程序的商業價值嗎？下面就給大(dà)家(jiā)簡單介紹一下。
對于用戶來(lái)說，小(xiǎo)程序觸及到了PC網頁、公衆号、H5、APP無法觸及到的地方，概括來(lái)說它誕生(shēng)就是幫助用戶解決一些(xiē)特殊需求的，比如在用戶沒有(yǒu)時(shí)間(jiān)、想控制(zhì)手機內(nèi)存空(kōng)間(jiān)、不想下APP等等“尴尬”的時(shí)候，小(xiǎo)程序就可(kě)以發揮它的價值了，概括起來(lái)有(yǒu)三點：
1. 使用剛需低(dī)頻服務時(shí)
小(xiǎo)程序降低(dī)了低(dī)頻服務類APP的使用門(mén)檻，需要使用時(shí)打開(kāi)小(xiǎo)程序，用完了就可(kě)以關掉，不會(huì)一直占手機內(nèi)存，不想用了還(hái)可(kě)以删掉。這用完即走的特點正好滿足用戶使用低(dī)頻服務類APP時(shí)的需求，比如要買車(chē)票(piào)時(shí)打開(kāi)小(xiǎo)程序，買完票(piào)就關閉它，等要用時(shí)再打開(kāi)，避免APP一直在手機裏占內(nèi)存卻又很(hěn)少(shǎo)用。
2. 使用線下的服務時(shí)
小(xiǎo)程序在線下的價值是最值得(de)關注的，因為(wèi)用戶在線下消費的需求正是“快捷”、“靈活”、“用完即走”。比如在餐館點菜，隻需掃描二維碼，就可(kě)以接入小(xiǎo)程序，立馬就能完成點菜，不必下載APP，也不必關注公衆号，也不用排隊等餐館的服務員，同時(shí)加載速度比H5快，付款方式比H5方便，對用戶來(lái)說，可(kě)以說是最便捷的方式。
3. 滿足特殊場(chǎng)景下的個(gè)性化需求時(shí)
個(gè)性化的需求可(kě)能隻會(huì)持續一小(xiǎo)段時(shí)間(jiān)，而為(wèi)了這一小(xiǎo)段時(shí)間(jiān)要去下載APP常常讓用戶覺得(de)心累，比如大(dà)家(jiā)肯定都有(yǒu)這樣的遭遇，今天想看這部電(diàn)影(yǐng)，下了一個(gè)播放器(qì)，明(míng)天想看那(nà)個(gè)電(diàn)影(yǐng)，又下了另一個(gè)播放器(qì)，這時(shí)候如果使用小(xiǎo)程序看電(diàn)影(yǐng)，就可(kě)以完美切換了，不必在手機裏下一堆視(shì)頻播放器(qì)。
結合小(xiǎo)程序對用戶的價值來(lái)看，小(xiǎo)程序對于APP來(lái)說有(yǒu)好也有(yǒu)壞，我們分類來(lái)說。
1. 對于低(dī)頻率使用還(hái)沒發展起來(lái)的APP來(lái)說，小(xiǎo)程序是一個(gè)好事情，因微信提供較便宜及容易使用的資源,與數(shù)以百萬計(jì)的移動用戶接觸。因為(wèi)對這些(xiē)企業來(lái)說，要麽反正無法擁有(yǒu)自己的APP，要麽有(yǒu)APP但(dàn)是沒什麽波瀾，APP本身可(kě)使用的頻率也比較低(dī)。
而他們如果用了小(xiǎo)程序，就會(huì)增加營銷機會(huì)，先利用小(xiǎo)程序進行(xíng)營銷，吸引一部分用戶，再引流到APP當中，所以對它們來(lái)說小(xiǎo)程序不但(dàn)不是打擊，反而是有(yǒu)價值的平台。
2. 對于高(gāo)頻率使用的APP 來(lái)說，它們雖然沒有(yǒu)被卸載之憂，但(dàn)需要在損失一定可(kě)營銷、高(gāo)體(tǐ)驗的用戶時(shí)間(jiān)，與多(duō)一個(gè)渠道(dào)帶來(lái)的利益之間(jiān)權衡，因為(wèi)誰也不知道(dào)小(xiǎo)程序會(huì)成為(wèi)他們的渠道(dào)，還(hái)是說他們為(wèi)小(xiǎo)程序做(zuò)嫁衣。
3. 而對于中間(jiān)的夾層，也就是使用頻次一般，簡單的、工具類APP 來(lái)說，小(xiǎo)程序也許一個(gè)巨大(dà)打擊，上(shàng)文提到，小(xiǎo)程序最适用的場(chǎng)景就是“低(dī)頻”“服務”“剛需”，那(nà)麽小(xiǎo)程序很(hěn)可(kě)能會(huì)搶掉此類APP的用戶。
而對于商家(jiā)來(lái)說，微信小(xiǎo)程序很(hěn)大(dà)一部分的價值來(lái)源于微信，微信将龐大(dà)的用戶精準導流給商家(jiā)，還(hái)能輕松為(wèi)商家(jiā)提供用戶的喜好等信息。那(nà)麽有(yǒu)人(rén)認為(wèi)小(xiǎo)程序大(dà)部分的價值隐藏在“線下”，也是不無道(dào)理(lǐ)的。
小(xiǎo)程序是一個(gè)推廣引流的工具，而且是十分注重場(chǎng)景化應用的精簡APP。所以小(xiǎo)程序的推廣必須要注意場(chǎng)景。主動推廣，這是我們需要做(zuò)的，畢竟工具隻是工具，無法過多(duō)的主動。但(dàn)是，小(xiǎo)程序這個(gè)工具的出生(shēng)帶着天然優勢，所以就自帶很(hěn)多(duō)被動引流特性，這是很(hěn)多(duō)用戶所忽視(shì)的。以下幾種常見的主、被結合的推廣方法。
1. 小(xiǎo)程序關鍵詞排名
小(xiǎo)程序的排名跟名稱、描述、上(shàng)線時(shí)間(jiān)、用戶訪問量和(hé)小(xiǎo)程序的綜合質量有(yǒu)關，且小(xiǎo)程序的名稱是唯一的。根據用戶的搜索習慣和(hé)産品特性，盡可(kě)能多(duō)地注冊小(xiǎo)程序名稱，才能讓小(xiǎo)程序的排名更靠前，更有(yǒu)可(kě)能被用戶搜索到。
我們要做(zuò)的就是：優化小(xiǎo)程序介紹和(hé)小(xiǎo)程序內(nèi)容，如果缺乏大(dà)數(shù)據來(lái)輔助分析選擇精準關鍵詞，不如嘗試自己來(lái)收集大(dà)數(shù)據。就是多(duō)做(zuò)一些(xiē)小(xiǎo)程序（每個(gè)企業主體(tǐ)可(kě)以申請(qǐng)50個(gè)小(xiǎo)程序）形成霸屏，将目前能想到的一些(xiē)關鍵詞都用上(shàng)，用實際的上(shàng)線效果來(lái)構建自身的關鍵詞大(dà)數(shù)據。
2. 附近的小(xiǎo)程序展示
在「附近的小(xiǎo)程序」中，小(xiǎo)程序自動展現給周邊 5km 內(nèi)的微信用戶，所有(yǒu)符合條件的小(xiǎo)程序能在「附近的小(xiǎo)程序」中被免費曝光。如果有(yǒu)10家(jiā)分店(diàn)或者10家(jiā)分公司可(kě)以定位10個(gè) 5公裏。
3. 微信群分享，實現粉絲裂變
在原有(yǒu)的粉絲群同步通(tōng)知，讓粉絲自主擴散，可(kě)引導粉絲分享，然後憑截圖領取小(xiǎo)禮物，逐步将流量引到小(xiǎo)程序，促成銷售。
4. 活動
用小(xiǎo)程序來(lái)承載拼團、秒(miǎo)殺、等優惠活動，激發消費者低(dī)價消費的積極性，實現快速裂變。這種玩法，可(kě)在較短(duǎn)時(shí)間(jiān)內(nèi)，積累出龐大(dà)的精準用戶，後期商家(jiā)可(kě)借此進行(xíng)精準營銷。目前，電(diàn)商類小(xiǎo)程序TOP1和(hé)2就是蘑菇街(jiē)和(hé)拼多(duō)多(duō)。
5. 附近的小(xiǎo)程序廣告
附近的小(xiǎo)程序是微信開(kāi)放的關鍵流量入口，同時(shí)開(kāi)放了廣告投放渠道(dào)。廣告位是在附近小(xiǎo)程序的第三行(xíng)，點擊即可(kě)打開(kāi)對應的小(xiǎo)程序。
6. 聊天小(xiǎo)程序
把小(xiǎo)程序任何一個(gè)頁面分享到群，在群聊天信息頁面可(kě)以查看 10個(gè) 被分享到群的小(xiǎo)程序，方便群成員在有(yǒu)需求時(shí)方便快捷找到你(nǐ)的小(xiǎo)程序，這也是小(xiǎo)程序打通(tōng)微信社群的一大(dà)妙招。
