地攤熱新思考：互聯網思維還(hái)有(yǒu)用嗎？
今天你(nǐ)出攤了嗎？
疫情帶來(lái)了新的風口，上(shàng)半年是直播帶貨，下半年則是“地攤經濟”。近幾日，朋友(yǒu)圈似乎人(rén)人(rén)都在關注“擺地攤”，縱觀身邊的朋友(yǒu)，傾向于擺攤賣花(huā)、賣襪子、賣書(shū)的居多(duō)，還(hái)有(yǒu)人(rén)喊着要去擺攤“賣”小(xiǎo)孩、帶寵物賣萌、代改代碼、定制(zhì)開(kāi)發、占蔔、賣減肥餐……
和(hé)直播帶貨一樣，地攤沒有(yǒu)中間(jiān)商賺差價，可(kě)以直接觸達消費者，更接地氣、更低(dī)價、營銷成本更低(dī)。
地攤經濟從常年受城管驅趕、管控，到城管打電(diàn)話(huà)喊你(nǐ)來(lái)擺攤，這背後是怎樣的變遷和(hé)機會(huì)？
新浪科技(jì)探訪地攤現場(chǎng)，發現在形形色色擺攤人(rén)中，有(yǒu)人(rén)靠出攤為(wèi)生(shēng)，有(yǒu)人(rén)為(wèi)考察市場(chǎng)，有(yǒu)人(rén)通(tōng)過線下小(xiǎo)買賣為(wèi)線上(shàng)社群引流，還(hái)有(yǒu)很(hěn)多(duō)人(rén)一時(shí)興起，隻為(wèi)嘗鮮。熱潮之下，在這擺攤衆生(shēng)相中，值得(de)思考的是，擺攤熱會(huì)對互聯網經濟帶來(lái)何種影(yǐng)響？又是否會(huì)為(wèi)實體(tǐ)經濟注入新變量？
擺地攤衆生(shēng)相：嘗鮮？但(dàn)城管依舊(jiù)很(hěn)嚴
周末晚上(shàng)六點多(duō)，天色還(hái)未暗，昌平一地鐵(tiě)口的擺攤人(rén)已經“練”起來(lái)了。
他們帶着最簡易的裝備，一個(gè)紙箱或者一個(gè)小(xiǎo)桌子，賣着簡單的貨品，10塊錢(qián)一把的茉莉、5塊錢(qián)一小(xiǎo)枝的小(xiǎo)雛菊、3塊錢(qián)一朵的向日葵，有(yǒu)父親帶着兒子在叫賣為(wèi)數(shù)不多(duō)的幾套洗護用品；還(hái)有(yǒu)人(rén)開(kāi)着車(chē)停在路邊賣POS機辦信用卡。
這些(xiē)擺攤人(rén)中，一部分是近幾日才出來(lái)的擺攤新人(rén)，不太适應叫賣，一般安靜地等待買家(jiā)光顧。
不過，平日裏經常見到烤冷面手抓餅和(hé)燒烤小(xiǎo)攤販還(hái)沒有(yǒu)出現，他們躲在隐蔽的地方，等待更晚的時(shí)間(jiān)，才移動到人(rén)流多(duō)的街(jiē)口。
一個(gè)賣花(huā)的大(dà)叔告訴新浪科技(jì)，自己在地鐵(tiě)口擺攤賣花(huā)已經好幾年了，平時(shí)一周會(huì)來(lái)兩次，晚間(jiān)出攤，沒有(yǒu)固定的店(diàn)，鮮花(huā)都是現拿(ná)現賣。“今年生(shēng)意不好做(zuò)了，有(yǒu)一陣沒出來(lái)了，因為(wèi)疫情不敢出來(lái)，現在買的人(rén)也少(shǎo)了。”大(dà)叔感歎到。對于最近熱鬧的“地攤經濟”，他則表示，雖然網上(shàng)都說地攤經濟放開(kāi)了，但(dàn)城管該管還(hái)是管，時(shí)不時(shí)會(huì)來(lái)個(gè)突擊檢查、“勸退”。
在一處隐蔽的地鐵(tiě)口，賣烤冷面的阿姨在等待行(xíng)人(rén)光顧。她表示，最近城管查的還(hái)是嚴，自己也是在幾個(gè)地鐵(tiě)口流動做(zuò)生(shēng)意，隻能等晚一點才敢到距離商場(chǎng)近一點的街(jiē)口，那(nà)邊人(rén)更多(duō)。“疫情最嚴重的那(nà)幾天根本不敢出門(mén)，現在也得(de)小(xiǎo)心點，被抓住，一個(gè)車(chē)就是兩三千罰款。”
在離地鐵(tiě)口不遠處的一小(xiǎo)區(qū)門(mén)口，一兩個(gè)年輕人(rén)拉着小(xiǎo)推車(chē)在賣花(huā)，他們的店(diàn)就在身後商住樓上(shàng)。年輕人(rén)表示，實體(tǐ)店(diàn)新開(kāi)不久，主要經營花(huā)器(qì)、盆栽、開(kāi)設插花(huā)課，平時(shí)客流量并不高(gāo)。相比而言，每周幾次的擺攤賣出的更多(duō)，不過擺攤主要賣鮮花(huā)，和(hé)店(diàn)裏的生(shēng)意有(yǒu)差異。“聽(tīng)說現在擺攤放開(kāi)了，保安也不會(huì)阻止我們，每周都會(huì)出來(lái)擺幾次。”
客戶在攤位前買花(huā)付款的同時(shí)，兩個(gè)年輕人(rén)會(huì)引導大(dà)家(jiā)加微信，随後再拉入花(huā)店(diàn)微信群。由于消費的都是同一小(xiǎo)區(qū)的住戶，大(dà)家(jiā)對加微信相對熱情，不少(shǎo)人(rén)還(hái)咨詢店(diàn)鋪位置，以便後續入店(diàn)消費。
不同于做(zuò)生(shēng)意的擺攤人(rén)，地攤熱以來(lái)，也有(yǒu)不少(shǎo)人(rén)跟風湊熱鬧。一位媽媽帶着小(xiǎo)孩在小(xiǎo)區(qū)擺了一上(shàng)午攤，主要賣點小(xiǎo)玩具，擺出了許多(duō)童書(shū)，不過童書(shū)不賣，支付一元錢(qián)可(kě)以看，不限時(shí)不限數(shù)量。“就是帶孩子玩玩，不圖賺錢(qián)，半天掙了32元。”她說。
一位兒童教育智能産品的創始人(rén)，也走出辦公室，擺起了地攤，他說做(zuò)銷售一定要做(zuò)接地氣的事；一位轉型做(zuò)花(huā)景布置的互聯網人(rén)，因為(wèi)有(yǒu)貨源，也順勢推出鮮花(huā)地攤套餐，為(wèi)有(yǒu)擺攤想法的朋友(yǒu)們提供貨源；還(hái)有(yǒu)一位95後的義烏服裝批發商，此前已在某音(yīn)頻平台上(shàng)推出進貨竅門(mén)音(yīn)頻課程，這次平台借勢給到更多(duō)的流量曝光和(hé)推廣，他講述自己白手起家(jiā)擺地攤的經曆，教蠢蠢欲動的人(rén)們如何擺地攤……
以上(shàng)這些(xiē)，都是地攤經濟下，城市的煙火(huǒ)氣，擺攤人(rén)目标不同、方式也各不同，有(yǒu)人(rén)為(wèi)養家(jiā)糊口，有(yǒu)人(rén)為(wèi)考察市場(chǎng)，也有(yǒu)人(rén)一時(shí)興起。但(dàn)值得(de)思考的是，擺攤熱背後，為(wèi)互聯網經濟和(hé)實體(tǐ)經濟将帶來(lái)何影(yǐng)響？
産業鏈躁動：風口？恐不是造富神話(huà)
管控放寬後，地攤經濟火(huǒ)速在互聯網上(shàng)被炒火(huǒ)。
一邊是各大(dà)互聯網人(rén)紛紛出攤，擺攤成了新的更接地氣的營銷方式：騰訊總監親自下場(chǎng)招聘、唱(chàng)吧(ba)CEO陳華街(jiē)頭賣話(huà)筒、水(shuǐ)滴籌CEO沈鵬地攤答(dá)疑……
另一邊，地攤經濟的上(shàng)遊産業，也率先感受到了市場(chǎng)的強烈信心，同時(shí)帶動各大(dà)電(diàn)商平台參與造勢。
首先是上(shàng)遊産業鏈中的“擺攤神車(chē)”最受關注。據五菱汽車(chē)證券部相關負責人(rén)表示，公司一款5月份剛剛推出的貨櫃車(chē)，近幾日銷售電(diàn)話(huà)就被打爆了，6月3日一天的接單量估計(jì)超過了上(shàng)個(gè)月整月的銷售量。
随後，拼多(duō)多(duō)、天貓宣布上(shàng)線“擺攤神車(chē)”補貼專場(chǎng)，拼多(duō)多(duō)上(shàng)11台車(chē)一晚售完、天貓618專場(chǎng)推出6大(dà)“擺攤專用車(chē)”，由車(chē)企官方補貼，天貓預定，到店(diàn)購車(chē)可(kě)至少(shǎo)優惠1000元。
一時(shí)間(jiān)，車(chē)企股價大(dà)升，被譽為(wèi)“地攤神器(qì)”的售貨車(chē)銷量猛增，其他汽車(chē)制(zhì)造商也緊跟熱點，相繼打出“地攤經濟”的概念，紛紛瞄準地攤售貨車(chē)賣力營銷，忙着“搶攤兒”。
此外，與擺攤相關的零售行(xíng)業也成績斐然，自地攤經濟熱以來(lái)，地攤專用照明(míng)燈銷量激增70%；在批發平台阿裏1688上(shàng)，日用百貨、內(nèi)衣、數(shù)碼、美妝、個(gè)護家(jiā)清、玩具等迅速成為(wèi)“地攤經濟”最熱品類。與此同時(shí)，啤酒、水(shuǐ)産、調味品等細分闆塊走高(gāo)。
總結來(lái)看，地攤經濟帶動下的上(shàng)遊産業鏈正迎來(lái)利好，而這些(xiē)與互聯網經濟也密切相關。表面看，地攤經濟解決就業，但(dàn)更深層次是在帶動消費模式創新，以及為(wèi)産業鏈注入活力。
一方面，現階段的擺攤經濟在一定程度上(shàng)強化了互聯網的地位。比如支付、貨源、物流、營銷、社群運營等，都是基于當下成熟的互聯網體(tǐ)系。而互聯網巨頭們也有(yǒu)望通(tōng)過建立擺攤經濟的數(shù)據系統，來(lái)為(wèi)監管提供基本抓手。
另一方面，擺攤經濟帶動了上(shàng)遊産業鏈發展。地攤賣貨比網購貴，但(dàn)要比實體(tǐ)店(diàn)便宜，直接利好了電(diàn)商及批發平台。有(yǒu)人(rén)甚至調侃：“我在淘寶上(shàng)進貨，然後用花(huā)呗付款，七天之內(nèi)如果賣不出去可(kě)以無理(lǐ)由退貨。”
不過，地攤經濟不是造富神話(huà)，小(xiǎo)打小(xiǎo)鬧顯然走不遠。另一方面，地攤經濟倒是為(wèi)大(dà)品牌營銷打開(kāi)了新的思路。
地攤模式存争議：低(dī)質？或為(wèi)實體(tǐ)經濟新變量
直播帶貨、地攤經濟是今年以來(lái)最火(huǒ)的兩個(gè)概念，從CEO到普通(tōng)商家(jiā)，入局的不少(shǎo)。
此前，就有(yǒu)人(rén)提出過，直播帶貨和(hé)擺地攤賣貨沒啥本質區(qū)别，兩者核心都是賣貨，完成交易。更為(wèi)相似的是，在移動互聯網全面普及的時(shí)代，和(hé)直播賣貨一樣，擺地攤也可(kě)以将物流、支付，甚至營銷、宣傳從賣貨人(rén)身上(shàng)分離出來(lái)，由互聯網平台來(lái)承擔，擺攤人(rén)需要做(zuò)好的就是賣好貨。
就地攤經濟的本質來(lái)看，網友(yǒu)@徐大(dà)大(dà)表示，地攤經濟的本質是比較低(dī)效的商業流通(tōng)過程。其實是在走回頭路，在開(kāi)曆史的倒車(chē)。互聯網經濟節約了流通(tōng)成本（這裏指網購），而地攤經濟是增加了流通(tōng)成本。
但(dàn)是，在當下移動互聯網等基礎設施完善的情況下，地攤經濟提供了更多(duō)的新思路。不管是直播帶貨，還(hái)是地攤經濟，都是疫情困難中，倒逼産業經濟探尋新的模式。
中國傳媒大(dà)學特約研究員張知愚表示，地攤經濟的認知是低(dī)端、大(dà)衆、廉價、低(dī)質，似乎都與品牌建設背道(dào)而馳，而事實上(shàng)，并非如此。
地攤經濟的巨大(dà)流量、貼近一線市場(chǎng)、互動性強的特征可(kě)以成為(wèi)品牌建設的強力推手。“地攤流量會(huì)成為(wèi)2020年移動互聯網的熱詞，對地攤流量的争奪也會(huì)成為(wèi)各大(dà)電(diàn)商平台的新戰場(chǎng)。”
實際上(shàng)，早已有(yǒu)品牌在朝着這樣的方向拓展。比如肯德基、必勝客推出移動餐車(chē)，售賣早餐和(hé)制(zhì)售現磨咖啡。百勝中國一位高(gāo)管表示，發展“地攤經濟”對于餐飲企業發力早餐、夜宵市場(chǎng)都會(huì)帶來(lái)很(hěn)大(dà)的幫助。
地攤經濟概念背後，品牌多(duō)樣化經營也是一個(gè)趨勢，海底撈、西貝，紛紛開(kāi)啓了高(gāo)性價比的面館、快餐小(xiǎo)店(diàn)，看似是大(dà)品牌向下發展，但(dàn)也是實體(tǐ)經濟在特殊時(shí)期尋求新變量的體(tǐ)現。
同時(shí)，零點有(yǒu)數(shù)董事長，飛馬旅聯合創始人(rén)袁嶽提到，現在提倡的“地攤經濟”不隻是字面的概念。對很(hěn)多(duō)年輕人(rén)而言，擺地攤不一定要在線下，在網上(shàng)同樣可(kě)以“擺攤”。“年輕人(rén)需要機會(huì)，現在有(yǒu)很(hěn)多(duō)非正規就業。一個(gè)孩子幫忙代打遊戲，一個(gè)月都能掙幾千塊上(shàng)萬塊錢(qián)，這是不是現在地攤經濟呢？所以我覺得(de)地攤經濟隻是個(gè)象征。我們要給予非正規就業的經濟更大(dà)的空(kōng)間(jiān)。”
而以線上(shàng)“擺攤”經濟為(wèi)主要模式的互聯網企業也在向線下拓展。閑魚CEO聞仲就表示，“地攤經濟最大(dà)的特征是人(rén)與人(rén)直接溝通(tōng)。它的臨時(shí)性、遊動性又與閑魚的基因很(hěn)相通(tōng)，過去幾年，閑魚探索了線上(shàng)魚塘，也有(yǒu)線下市民小(xiǎo)集。”他認為(wèi)，傳統線下集市有(yǒu)生(shēng)機也比較亂，關鍵在于更好地通(tōng)過IP将其統合起來(lái)。
結語：
當然，地攤經濟雖然是新風口，但(dàn)不代表可(kě)以忽略規章制(zhì)度，地攤經濟一直以來(lái)面臨的監管難題也不會(huì)就此消解。
央視(shì)評論認為(wèi)：地攤經濟不能一哄而起。北京日報也評論認為(wèi)，“地攤經濟”不适合北京。針對市民反應強烈的個(gè)别地點出現的擺攤設點、占道(dào)經營等違法行(xíng)為(wèi)，北京城管部門(mén)将加強執法檢查，依法處理(lǐ)這類擾亂市容環境秩序的違法行(xíng)為(wèi)。
“地攤經濟”當然有(yǒu)其存在的價值，但(dàn)不同的城市有(yǒu)不同的定位，也有(yǒu)不同的發展階段，後續合理(lǐ)的治理(lǐ)和(hé)規範更為(wèi)重要。
來(lái)源：新浪科技(jì)
